线上红利渐减退 场景化体验正当时

　　所谓场景化营销，是基于线下门店销售功能做出的延伸，指品牌针对消费者在具体现实场景中所具有的心理状态或需求而进行的营销行为，简而言之，便是以场景激发消费者购物欲从而促进产品的销售。随着消费结构的不断升级，手段单一、相对古板的传统营销方式已经不再受到认可，相对而言，有趣的新鲜事物和身临其境的感官体验更具吸引力。

　　以无印良品为例，其开设的酒店房间内的陈设和洗护用品均来自无印良品自身品牌，通过毛巾、插座及开关等多方面配置让消费者能直接使用产品，并切身体会品牌所传达的生活理念。基于创新的场景化营销，对于消费者而言是贯穿了对品牌影响力、品质与服务的深度审视，如今它已不仅是时装、酒店等领域的趋势，也是化妆品品牌和其实体零售店发展成熟的重要表现。

　　据国家统计局发布的数据显示，2018年4月份社会消费品零售总额为28542亿元，同比名义增长9.4%，按照消费类型划分，限额以上单位商品零售中的化妆品类在4月的零售总额为196亿元，同比增长15.1%，在各品类中增速仅次于文化办公用品类，位居第二。国家统计局贸易外经司高级统计师卢山在解读数据时表示，4月份社会消费品总额增速比上月回落主要是受网上零售增速有所放缓等因素影响，整体来看，消费品市场仍保持较快增长。

　　不难看出，面对行业增长带来的激烈竞争及线上红利的减退，在电商渠道外寻求新的突破点是化妆品品牌占据市场的关键，线下流量也便成为了竞相追逐的对象。此外，年轻消费者在化妆品选择方面已经出现明显的进阶过程，他们的购买行为越来越多地包含了对价值观的认同，更加关注适合自己价值取向和生活方式的品牌，消费需求也从产品和服务逐渐转变到体验，与大面积铺货陈列和高力度促销相比，场景化营销互动性强、应时应景的特点更能为年轻消费者塑造“沉浸式体验”，因此产生的共鸣使其更容易接受品牌或产品传递的理念。

关键词： 化妆品

免责声明：本网站未标有“原创”的稿件均为转载稿。如转载稿涉及版权等问题，请联系本站。