一直以来，直销作为一个被社会边缘化的行业。除了安利、玫琳凯、雅芳等外资企业，内地企业的宣传向来颇为低调。但去年以来，这种现象得到明显扭转：三生、隆力奇、无限极、天狮等内地直销企业开始大张旗鼓邀请明星代言、投资微电影、冠名电视节目等等。一时间，直销企业对品牌宣传的重视程度前所未有，并逐步从业内会员营销逐步走向大众消费者的视野。
在荧屏曝光进入高发期
近日，三生公司签约王希瑶成为生命健旗下品牌东方素养系列产品代言人，并进行产品拍摄平面广告和视频宣传片。隆力奇也继续签约佟大为、关悦夫妇为隆力奇代言人，并拍摄了企业品牌形象宣传片。记者还了解到，天狮也邀请伊能静为旗下时光倩影美容护肤品牌代言。
近年来盛行于互联网的微电影作为新生事物，巨大的传播效应也引发直销企业的关注。欧瑞莲首部微电影《给黑暗一点光》的正式上线,开创了直销界微电影整合营销的先河，这部仅3分13秒的企业公益微电影，在网络上引起了强大的反响。而前不久，宁波三生、南京中脉等企业也纷纷宣布将投资拍摄微电影。
此外，不少直销企业通过栏目冠名等方式频频亮相各大电视台。无限极独家冠名央视科教频道《健康之路》栏目，并同步在CNTV、腾讯等网络平台播出，同时联手广东卫视推出《健康来了》养生栏目；宝健公司在广东卫视独家冠名的《健康有道》栏目。关注时尚美丽的女性消费者也从《美丽俏佳人》知道了康宝莱，从《天下女人》知道了玫琳凯，从第59届世界小姐上海大赛总决赛中了解了富迪。致明德也陆续在中央电视台1、2、3套的《今日说法》、《消费主张》等具有广泛性、群众性和权威性的栏目黄金时段密集热播广告，打造着民族本草产业的高端品牌形象。
对于企业频频亮相，三生公司企业相关负责人在接受采访时表示，三生签约娱乐明星代言企业产品，为产品进行品牌传播和推广，一是为了增强产品和企业的品牌知名度，二是增强产品品质的可信度和权威性。致明德公司相关负责人也表示，直销的本质是消费，借力娱乐明星的品牌效应，能够快速拉动消费，在企业发展战略和品牌传播战略方面作用举足轻重。
从会议营销转向大众营销
晨讯传媒媒体事业部总经理胡军分析指出，发展初期，直销行业停留在“抢地盘”阶段，企业忙着渠道建设和基础建设，少有目光关注行业外的天地，这一时期内地的大部分直销企业，无论实力还是观念都处于成长阶段，有限的钱能做的事情自然有限。最近两三年，一批成长起来的直销企业实力越来越雄厚，因此“曝光率”越来越高。业内人士于集表示，随着国家批准拿牌直销企业的逐渐增多，直销行业竞争日益激烈，企业经营需要寻求新的发展元素来捕获消费者的“注意力”，树立企业品牌认知度和影响力，因此直销企业在品牌传播方面各出奇招。
“以往直销企业的盈利和运作主要来自于会议营销，宣传上也更多局限于被直销从业者认知了解，但企业要把业绩做大，最终还是要被社会大众所接受，形成强大的社会消费网络。”一位业内人士如此指出。世界华人直销协会秘书长禹路也表示，目前大多数直销企业真正赚的是开会的钱，这种运作模式很难让企业业绩有大的突破，而大众知名度很高的安利业绩“有47.5%来自消费网”。
有资深业内人士指出，对直销企业而言，广告只是营销的辅助手段，品牌形象的塑造才是其主要目的，因此其广告更加强调概念性和覆盖面广，这也直接导致选择电视、广播节目进行冠名的直销企业数量不断攀升。对此现象，著名直销专家胡远江表示：“虽然目前行业内存在第一阶段和第二阶段并存的企业，但这依然能够反映出整个行业的综合发展进程，未来会有越来越多的电视、广播栏目由直销企业冠名，甚至广告的主力军也会成为直销企业。”
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