二次进货营销策略表述如下:专卖店二次进货二点五折,做法是一比四配货,也就是买一个产品,发四个产品,所购买的产品积分的百分之二十五进入小区结算。钻卡以上会员,二次进货五折,做法是一比二配货,也就是买一个产品,发两个产品,所购买的产品积分的百分之五十进入小区结算。
这个营销策略的宗旨,在于建立一个真正的消费财富管道。我们推荐的消费会员是与我们一道去建立一个以消费为导向的财富通路,不是靠拉人头的一次买卖。钻卡级以上会员二次进货的策略是让我们的会员真正愿意消费,因为是很实惠的消费,有鲜明的市场对比性。将来公司完善产品结构,推出全面呵护家庭健康的产品,我们加强健康文化和产品文化的宣导,消费会员做好消费带动引导,我们所推荐建立的消费会员团队就成为了真正的消费财富管道,我们推荐的是公司产品爱用者的产品用户,我们推荐建立的是消费财富通路。
专卖店投资者是拥有了两个财富管道,一个是组建消费财富管道,建立消费会员群体,其次是零售利润。专卖店二次进货的策略,加大了零售利润的空间,利于专卖店的生存、发展、壮大。专卖店的零售,是服务那些还没意识成为我们消费会员,却需要产品的顾客,不是所有的人都将参与直销生意,但他们却需要健康,需要品质生活,他们就是我们的零售顾客。公司将完善专卖店的服务、经营模式,会推出别家公司不能复制的服务技术,服务模式,加上二次进货的策略,专卖店将无往而不胜。
经销商消费会员核心工作是推荐建立消费财富管道,形成倍增的财富生意,零售产品只是附带的工作,身边的一些暂时还不愿意或缺意识成为会员的亲朋好友,把产品零售给他,服务好他,既创造了零售利润,也积入了消费财富的积分。对于个别有零售能力和零售兴趣的会员是一笔可喜的收入。
为了市场的正常经营秩序,严禁削价、乱价,每一个经销商会员和专卖店经营者都有责任和义务共同维护市场,已保证自身的利益。不能有短视的削价卖货的心态与行为,一经查实,将取消其经营资格。
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