在日本业界,原一平连续15年保持日本寿险业绩第一名,被评为“推销之神”,他留给我们的推销智慧是一笔巨大的财富,他告诉我们成为最棒推销员的十个成功关键,与大家分享。
一、培养自身,做一个有魅力的人
认识自己,改正自身缺点,使自己不断完善,让自己做一个有魅力的人。原一平因此走上成功之路,这也是他给我们的第一个忠告。
二、处处留心,客户无处不在
作为推销员,客户要我们自己去开发,而找到自己的客户则是搞好开发的第一步,只要稍微留心,客户便无处不在。这是原一平给我们的第二个忠告。
三、关心客户,重视每一个人
关心你的客户,重视你身边的每一个人,不要以貌取人,平等地对待你的客户,是成功推销的选择。这是原一平给我们的第三个忠告。
四、定期沟通,紧密客户关系
要想把潜在客户变成真正客户,就要打消顾客的顾虑,而经常拜访客户,和客户保持联系是最好的方法,这是原一平给我们的第四个忠告。
五、主动出击,打开客户大门
主动出击,把握主动权。记住,好的开始是成功的一半,这是原一平智慧的结晶,同时也是原一平给我们的第五个忠告。
六、赢得客户,好好对待上帝
掌握一些技巧赢得客户,然后好好对待上帝,这是原一平开展推销工作的一个基本原则,这是原一平给我们的第六个忠告。
七、管好客户资源,让客户连成片
客户资源是一个推销员最大的财富,管理好你的客户资源,让你的客户连成片,你就成为一个优秀的推销员。这是原一平给我们的第七个忠告。
八、对生意介绍人,必须信守承诺
大家都知道,有人脉就有钱赚。对一个推销员来说:客户就是他的摇钱树。要想时时有钱赚,必须广开人脉。这是原一平成为推销之神的重要原因。这是原一平给我们的第八个忠告。
九、重视250法则,客户不再遥远
如果一个人不满意你的服务,他会带给250个人对你的反对。这是原一平给我们的第九个忠告。
十、拥有感恩的心,与家人分享成功
原一平说,人的成长离不开家人的支持。只有取得家人的支持,你的工作才能更上一层楼。这是原一平给我们的第十个忠告。