施庆嘉,男,如新台湾两千万美金名人。
1949 年,我带著弟弟从上海来到台湾,与在省政府做事的爸爸相聚;才高一的我,来到陌生环境并没有太多时间去害怕,也没有任何“适应不良”的问题,因為时间的巨轮并不稍歇,我在台湾继续我的学业,就这样一天过去一天,大学毕业、考上预官,接著步入社会工作,我在当时的民航通运公司经过8年歷练,成為公司的经理人,月薪 14000 元,当时公务员一个月的薪水才 3000 元左右。
优渥收入是我辛苦工作的成果,当然,我期盼事业能更上层楼,於是就在景美买地盖厂、自行创业,开了家电子计算机工厂;工厂开始运作后,我全力投入,每天从早上 7 点半到晚上 11 点,一周工作 7 天,几乎到了不眠不休的地步。
如此拼命赚钱,钱是赚到了,但却牺牲了家庭生活与亲子关系的建立,太太小孩抱怨我给他们的时间太少,我也开始思索:这样辛苦工作是我想要的吗?我真的要如此忙忙碌碌过一生吗?
经营如新,开创事业新机
几番思考后,我和太太决定移民到美国,重头开创我们的新生活,我则从老板身份回归到一个四处谋职的上班族;起先,接连找了几家航空公司,都因自己资歷太高没人要请,最后找到一家电脑工厂,才上了两星期的班,就被擢升為公司的高级主管。然后,我转到国防工业领域,任职於一家製造战斗机机舱显示器的公司。
此时,太太经人介绍认识了 NU SKIN,对於当时在美国从无到有、努力想要闯出一番作為的我们来说,NU SKIN 是一个全新的机会,更是一个增加额外收入的大好机会。
我们开始投入经营 NU SKIN,当时在美国适逢经济萧条,很多公司因不景气而裁员,我任职的公司也有这样的动作,虽然身為主管的我不会受到影响,但我却感觉到这并非长久之计:我想到,自己下面带了6个人,如果自己先走,就可以让自己的部属中,有一个人可以免於被裁员的命运。另外,我思考到事业远景与永续性;一直以来,我在工作上的位阶及收入,都是优人一等的,我也非常努力於自己的工作上,但当看到 NU SKIN 的事业契机,我知道我必须有所改变。
架构倍增的事业与人生
在此同时,我们的 NU SKIN 事业已从美国扩及加拿大、澳洲及香港,接著我退休和太太回台湾长住,努力经营这份倍增事业;和传统行业相较,直销业的倍数成长能让你的事业版图更快速增长,也更能复製与永续,你无需担心被裁员,因為,只要你愿意、只要你努力,你就能做自己事业的主人。
直销重视的是态度而非技巧,有正确态度,组织与事业才能朝正确方向发展,我总是告诉下线要遵守几个重要的经营原则:充分配合公司策略、不招募不诚实者、不过度渲染收入、不过度强调產品疗效、建立组织伦理等等,这也是美国总公司创始之经营理念与原则。
多年来,我们以身作则,恪遵这样的经营理念,不把下线当自己的财產、力求对下线善尽带领之责,让他们能落实扎根动作,根基打稳了再开始拓展组织;我每年到全球各处去协助下线(每年约回台4次),跟下线聚聚聊聊,听他们说话,对各样的问题务必小心求证、再做回应。
我十分感激 NU SKIN 事业让我们能拥有许多在传统行业无法得到的东西:财富时间的自由、深厚的友谊、永续的事业…,尤其是让我能无后顾之忧的照顾家庭及太太。
对於想在直销成功的伙伴们,我认為:“照顾好你的家庭、对公司有信心、做合乎正确品格道德的事”是三大关键要素,愿以此与大家分享、共勉。