当你认同了无限极事业，一定很希望更快成功。你奔向成功的冲劲，会像磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你的身边。人追求梦想的热情一旦被点燃起来，他们就会朝着明确的目标飞驰而去，勇往直前。而你要想迅速起步，先必需学习爱客系统的成功八步。这些技巧是成功者经验的结晶，它已被证明，是行业有效的成功模式，对此模式你要充满信心。虽然在你刚刚接触到它是，你并不能全部理解到它的智慧所在，一段时间后，在实践中你会逐渐体会到它的妙用。这个成功的模式就是：
第一步：梦想
第二步：承诺
第三步：列名单
第四步：邀约
第五步：讲生意计划（零
第六步：跟进
第七步：咨询与检查
第八步：复制
深入了解 努力实践 循环往复 永续发展
在你开始学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三点：
1、 要遵循和复制成功的模式
这套模式简单、易学、易教、易复制，不要随意“创新”，特别在你还不了这个生意的精髓时。麦当劳就是复制的生意。
2、 成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动
当你做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮飞快地转动起来。绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引起你特别的重视。
3、 如果你要迅速建立长期稳固的事业，必须做到：
热情洋溢：你付出多少热情与承诺，就将决定有多少人会认同和参悟到你选择的事业中来。
积极参与：每天看令你积极的书，听（看）令你积极的光碟，积极参加各种培训会议，力争逢会必到，以保持你积极的心态。并要不断向上咨询。
充满快乐：无限极是一份美好的个人事业，且你越深入了解就会越热爱这项事业。没有人希望做一份令人烦恼和痛苦的工作，要用你的快乐来吸引新朋友。
渴望成功：你要经常想像你成功后的样子。你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功。
一、 什么是梦想
1、 定义：梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当你想起它，就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹，都是梦想成真的结果。
2、 梦想的价值：梦想能激活我们的生命，给人战胜困难的勇气和信心，使人生充满活力和希望。怀抱远大梦想的人会把前进路上的每一次挫折都当做磨练和挑战，当作学习的机会，从而不断地战胜困难，超越自我，迈向更大的成功。
3、 梦想和幻想的区别：没有明确的目标和持续的行动力的梦想就会成为幻想。
4、 树立梦想，不断地为自己和别人造梦：梦想和态度永远占90%；技巧只占10%，梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。
二、 你要什么、要多少、什么时间要
你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法就是给予他所想要的，也就是要满足他的需求。
让一对夫妇把她最想要的3-10样东西写下来，他们一般写不出或者写得很空洞。如：“我想要很多钱”，你问他：“要多少？”回答：“越多越好。”等等，这实际上是他们根本没有认真想过。
1、 要什么：你究竟要什么？
为什么做一件事永远比怎么做好一件事更加重要。为什么做占90%，怎样做好只占10%。但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要的是什么。
2、 写下来：一定要把你想要的东西写下来。
目标要视觉化、量化、公开化，再加上最后实现的日期。
3、 梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案。
把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。目标越明确，越具体、越清晰，推动力就越大，你的努力就会越大，你的梦想就会越快实现。
三、 成就梦想，取得财务自由的三个途径
1、 创建一个企业：需要考虑人、财、物、进、销、存、产。
据统计，在美国个人创业前五年被人兼并或破产的，占90%；再过五年，被人兼并或破产的又占90%，风险很大。
2、 购买一个特许经营权：如加盟麦当劳或肯德基，需投资几百万元，门槛高。
3、 借助系统：借助爱客系统，从事无限极事业，你会找回梦想、实现梦想，甚至不断超越梦想。
成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你的能力、社会背景。成功只是取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，我必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功。
一、 承诺的三个层次：试试看、尽力而为、全力以赴
1、 试试看：根本不会成功。
2、 尽力而为：有可能成功，但成功和程度和概率都很有限。
3、 全力以赴：一定可以成功。全力以赴意味着不惜一切代价，意味着永不言败、永不放弃。
二、 承诺：学习、改变、创业
1、 学习
判断一个人的价值，不是看他已拥有什么，而是看他知道什么，以及他能学习什么。一个有着强烈的求知欲、详细虚的学习心态、不断反省与思考的人，进步、成长得最快。学历代表过去，学习力代表未来。要向书籍、课堂、成功人士学习，每天看15-30分钟的书，听（看）30-60分钟的光碟；在实践中不断总结和思考。
每会必到，每到必记，每记必会，每会必教。
2、 改变
改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。
改变从自身开始：不要试图改为任务人，要改变就先改变自己。
改变从小事开始：如建立专业化的、成功者的形像，注意礼仪等。
三件事：（1）使用新产品并成为爱用者（2）将新产品分享及推荐给别人
（3）推荐别人加入你的行列。
改变环境：与成功人为友。
改变从现在开始：起而行胜于坐而思。
3、 创业
学习和改变是基础，创业是大厦。
承诺成为百分百的新产品爱用者，从自用到分享。
做必要的投资：购买公司和系统推荐的书、光碟、资料、会议工具，如：适当周转货、白板、白板笔。笔记本、录音设备、名片、专业化服装（男西装/女套裙、套装）。
投资工作室、专卖店。
列名单、邀约、讲生意计划、跟进是这个生意中行动圈的第一步。在无限极事业中人际关系、时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。
一、 列名单的三个原则
不做判官；越大越好；不要丢失。
1、 不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。
（1） 将认识的人先写下来
当你刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。
（2） 敢于向上推荐
将最优秀的人，首先写在你的“名单上”上。优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。向上推荐会使你事半功倍。
（3） 第一时间先列一个30人以上的名单
启动贵在神速。争取在第一次听完生意计划后，立即列一个30人的名单 ，业务指导会帮你做第一次名单分析。
2、 名单越大越好
（1） 不要死盯住一个人
每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。
（2） 尽快再列一份30-100人的名单
每当想起一个老朋友，请尽快写在名单表上，并在48小时之内通一次电话；每当结识新人后，你要迅速记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象，并在48小时内与他联系，以免双方都不记得相识的情景。
（3） 名单要随时补充整理，名单不整理等于没有
3、 不要丢失名单
（1） 迅速登记，保持联络
用专门的本子手写出名单，不要用电脑打印名单，也不要认为存在手机中就可以了。你要让名单始终保持在30人以上。
（2）不同名单分别记录
把本地和外地朋友名单分别登记，外地名单要分地域填写。
（3）要备2份名单，防止丢失
千万将名单本至少准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。
二、 怎样列名单
亲友（先亲后疏）、朋友（先易后难）、邻居（先近后远）；
同学、校友（从近到远）、同事或其他合作伙伴（从近到远）；
一面之交者和新结识的人。
三、怎样结识陌生人-人脉的最大资源
1、每天结识一个新朋友：让它成为习惯
主动点头、微笑、打招呼，主动聊天，建立联系。
聊天的四大话题：
家庭：家庭生活、家人健康状况，孩子学业等
事业：职业、工作环境、同事关系、工作待遇、晋升机会前途等
金钱：收入、投资、生意、信息等
休闲：娱乐消遣、运动、旅行等
2、创造重复见面的机会
经常去一个地方，如光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。
3、人际系统的四个过程
彼此有好感（亲和力）→相互认识（关心别人）→产生信任（帮助别人）→成为好友（思利及人）
列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来。很多新人生意不能开展，主要原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。
一、 邀约的种类
1、电话邀约：是最常用的方式，非常适用新人。
有效运用电话邀约的五项要素：1、现在是合适的时机吗？2、传递热情；3、赞美；4、提供对方选择的空间；5、两分钟结束你的话题。
2、面对面邀约：也称自然邀约。
3、邀请函、网上联络、短信息。
二、 邀约的三个原则
1、高姿态
你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。举例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在7：00到7：20等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙。”让对方感到你的时间非常的宝贵。
2、三不谈
电话中不谈公司、不谈产品、不谈奖金制度。邀约就是邀约，不是讲生意计划。电话邀约应该控制在2分钟内，因为过早谈得太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面的时间和地点，这时你要及早挂断电话，结束谈话。
你要引起对方的好奇心，最行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识，或给他提供一个难得的学习环境即可。
如果对方问你“是直销吗？”你可反问“你怎样看待直销？”根据对方回答再答。千万不要争辩，当对方不认同时，可用“对对对，我原来也是这么认为，后来就是因为……才改变看法的。”
3、专业化
在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听（看）这方面的光碟，并要向你的业务指导咨询，最好看他们怎样邀约。
不要强迫别人来，不能说：“你必须来，不来不行。”
不乞求别人来，“给我个面子，你一定要来。”不要误导别人来，例如：“我今天请你吃饭，你过来坐吧。”（特别要好的朋友例外）应以兴奋的态度、二选一的方式（两个时间选一个）进行邀约。
三、 怎样邀约
如果是很好的朋友或亲戚，邀约则非常简单。打个电话过去：“你在干嘛，没事啊，过来，赶快到我家，我有事跟你讲。”因为很好、很亲，他们是很容易邀约的，只要像平常一样就可以约过来，这就是“先易后难”的原则。
其它情况下，怎样邀约呢？可以使用“邀约台词”“推崇台词”。
1、 使用“邀约台词”
在你开始学习建造生意，进行邀约时，建议使用“邀约台词”。
虽然不一定所有的“台词”都是最好的，或完全适合你，但起码可以提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练地掌握其中的精髓，特别是一些关键的语句，你甚至可以照念。
“邀约台词”分为：熟邀约、第三人邀约、一面之交邀约。
假如你叫张来（简称张），他叫李英（简称李）。
（1） 熟人邀约
张：“你好！是李英吗？我是张来。”
李：“哦，你好，什么事？”
张：“我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。”
李：“什么事？”
张：“我有个很好的项目想投入，很想征求你的意见。”（适合年长于你者或成就高于你者）或者“我有个生意想跟你合作。”
李：“什么生意？”
张：“我现在很忙，电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？”
李：“晚上。”
张：“那到时候再谈吧。。。。。。”
[用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]
（2） 第三人邀约（即邀约对象是朋友的朋友）
张：“你好！你是李英，李先生吗？”
李：“是啊，你是谁？”
张：“我是张来，是王强的朋友。”
李：“有什么事吗？”
张：“是这样：我是南方李锦记公司的咨询顾问，我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。”
李：“过奖了，你有什么需要我帮忙的吗？”
张：“我不知道你有没有一个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。”
李：“谈什么，是什么事啊？”
张：“是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。我今晚或明天下午有空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便。。。。。。”
[用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]
（3） 一面之交邀约：
张：“你好，你是李英，李先生吗？”
李：“是的。”
张：“我是张来，你还记得我吗？前天我们去广州的长途汽车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。这次我给你打电话是这么回事：我是南方李锦记公司的咨询顾问，我们正在本市拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下很好的印象。”
李：“过奖了，谢谢。”
张：“你有兴趣了解吗？”
李：“什么生意？”
张：“是一个很好的生意。在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便，我想我们约个地方见面聊聊。”
[用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]
2、 使用“推崇台词”
（1） 推崇会议：
我现在正在和南方李锦记公司合作（或说我现在向南方李锦记公司学习），这家公司是一家著名商业机构，专门研究人们在二十一世纪如何开创个人事业的，这家公司在国内很有名气。下星期六和星期天他们在XX酒店有个讲座，相信会对你（这样想做事的人/下一步的发展/开拓思路/学习如何营销/提升个人能力/了解世界发展趋势/如何快速开拓市场）会有所帮助，你有兴趣去听听吗？
（2）推崇成功人士：
你听说过XX吗？（回答：没有）。那你听说过南方李锦记公司吗？（回答：没有）。太可惜了，南方李锦记公司帮助很多人成功开创个人事业。在国内非常有名气。XX是这家公司的成功人士，我和他（她）是好朋友，我很乐意引荐您同这位先生/女士见一面，这对你肯定很有帮助。你有兴趣吗？
（2） 推崇工具：
你看/听过XX书或光碟吗？（回答：没有）。是吗？真是太可惜了。它简直太棒了，是我近年来看/听过的最好的书/光碟。你一定要看/听/XX书/光碟。（它是讲什么的？）。建议：你可以在很短的时间内大体介绍一下书/光碟的内容。
讲生意计划是指用一对一、二对一、（ABC法则）或是以一种非正式的小型活动方式，将无限极事业的主要内容，包括公司、产品、商机等，对新朋友做一个说明。
讲生意计划是行动圈中最关键的一步。无限极事业实际上就是一个分享的生意，要不断向新人讲生意计划，跟进新人了解这项生意。
一、 讲生意计划的目的
1、寻找事业合作者。
2、锻炼沟通技巧。
二、 讲生意计划的三个原则
1、量永远比质重要：在量中求质，做行动者（每月讲15次）。
2、姿态比说词重要：不卑不亢，永远是下一个。
3、对方的需求比你的需要重要：找到对方的梦想、需求，就抓住了启动新人的根本。
团队倍增来自于不断向下扎根，这就需要跟进。
一、 跟进的关键
1、 信心：首先要跟进自己，让自己对公司、新产品、行业、自己都充满信心。
2、沟通能力：回答对方的疑问（熟记“如何回答疑问”），帮他解决困惑。
3、把握时机：洞察对方，帮他下决心。
4、造梦和邀励：帮他找回梦想、放大梦想，以更大的决心和格局从事无限极。
5、持续性：根据业务伙伴发展的不同阶段进行经常性的持续跟进。
二、 跟进新人
1、48小时内跟进：讲完生意计划，不要错过新人的兴奋期。
2、提高认同度：推崇会议和辅销工具，邀他参加大型会议。
3、适当泼冷水：不让新人回去做“喇叭”，而要先做“哑巴”。
4、借出资料：约定下次见面时间。
5、专程的“顺便”。
三、启动新人
1、问新人四件事：新人对无限极事业的兴趣，紧接着问新人四件事。
2、教导新人做“成功八步”，特别是让新人列名单、邀约、讲生意计划。
3、身教与协助：一切做给新人看。有条件的，在近距离可以让新人适当跟随、观摩，并协助新人开展业务。
4、带入体系：介绍爱客系统成功人士给他认识，帮他树立目标与榜样；让他出席大型会议，了解系统动作；优秀的伙伴要推荐给咨询线。
5、及时鼓励：说给他听、做给他看、让他做给你看、再给些掌声，激励和帮助新人建立信心。
四、跟进中常遇到的三种人
1、放弃者（表示不做无限极事业）
（1）你可以争取使他成为顾客。
（2）请他介绍需要这个生意的朋友。
（3）欢迎他到系统中学习，或者参加一些爱客系统举办的联谊活动。
切记：不是所有人都会从事无限极事业。你的目光要盯在需要这个机会的朋友身上。要学会善用时间，既不要对方一、两次拒绝就放弃跟进，也不要花太多时间在很顽固的人身上。
2、载体（认同无限极事业，但有困难者）
（1） 对自己能力有所怀疑者，你要鼓励他，让他先学习之后再尝试去做，告诉他，在动作中可不断提升个人能力。
（2） 对人际关系、时间、身体状况欠佳的人，只要他真的要这个生意，你让他提供名单，帮他做深度工作。
不要忽视载体式的人物。今天他不启动，并不意味着永远不启动。
3、领导人（完全认同无限极事业者，是事业的建造者）
（1） 你要找到有“魅力”的领导人。只要他有梦想、愿学习、肯改变、愿付出、肯配合，他就一定会获得无限极事业的成功。
（2） 你要和领导人建立真挚的友情，他们就是你未来的核心。
做无限极的过程中，要定期和不定期地向上咨询和向下检查工作，以发现自己或伙伴是否按正确的轨道运行。
一、 咨询与检查的重要性
1、有利于学习成功者经验，达到事半功倍的目的。
2、有利于复制系统的成功模式，及时发现问题、解决问题，使你和伙伴不偏离正确的航向。
3、有利于发现团队人才，找到业绩倍增的关键点。
二、 咨询的三个原则
（1） 相信咨询线
你一定要相信他们、推崇他们，复制他们教你的成功模式，不要等着你的业务指导打电话给你，你应主动打电话给他。记住，内行的业务指导会给最想成功的业务伙伴更多的协助。
（2） 不同的发展阶段咨询次数不一，起步时要多咨询。
2、业务不干扰，不越级和不向旁部门咨询：
（1） 保持咨询线的完整怕
最关心你成长和希望你成功的应该是你的推荐人，因为你们的利益紧密相关，因此一般情况下应向他咨询。一般是不提倡越级咨询。因为你业务指导的业务指导，一般不了解你的具体情况。并且越级咨询，易伤害你业务指导对你的感情，同时这种做法也不易复制。只有你直接业务指导无法解决的问题才再共同咨询上一级业务指导。
（2） 业务不干扰
虽然友邻市场之间要真诚相待、合作。但不提倡进行业务咨询，否则可能会出现混乱状况，这是系统动作的原则。
三、 检查工作的“6分钟诊断法”
1、 先用2分钟检查业务伙伴“为什么做”？
（1）对新人问理由和态度
问他“为什么做无限极”、“你想得到什么”、“你愿意付出什么？”这样就对他有了初步的了解。
（2）对领导问目标和决心
问他“本月、本季、本年度的业绩指标是什么”？待他回答目标之后，再问“你真的要达成吗”？“为此可以不惜一切代价吗？”
梦想的大小、学习力的强弱是评估领导人未来成就的重要指标。
2、 再用4分钟检查他在行动圈工作的情况（内容包括他自己的团队）
（1） 还有没有名单？
（2） 邀约成功率如何？
（3） 试进生意计划的次数、方式效果如何？
（4） 跟进情况如何？
如果四方面都有问题，你就为他做有关指导，如果其中某项有问题，就为他做某项的指导。通过检查，业务指导要迅速发现值得你关注的那个伙伴。
四、 检查三个重要的指标
（1） 个人和其市场购买和使用系统推荐的工具情况。
（2） 个人和其市场参加会议的人数，特别是参加大型会议人数。
（3） 个人和其市场开辟的小型活动点、工作室、专卖店有多少，是如何动作的。
无限极事业的精髓，在于它的可复制性、倍增性。自己成功不算成功，复制你的模式让伙伴成功才是真正的成功。你只有帮助足够多的人梦想成真，你才可以成就辉煌。
一、 迅速做行动者
让自己成为别人的典范。做行动者，每月至少讲15次生意计划；做双行动者，每月至少讲30次；做三行动者，每月至少讲45次，教更多的人这样做。
二、 三个建议
1、边学、边做、边教别人
学习才可以提升知识和技能，而后才能提升业绩和收入。所以“学”相当重要；而在“做”的过程中才能真正理解并融会贯通，“学”到知识与技能。仅仅自己会做，业绩很难倍增，“教”才可以能力转移、业绩倍增。
无限极事业的成功者是教练而不是教师。教练的两件事：（1）、教导你的伙伴经营这个事业；（2）、把他们也培训成教练。
2、简单、重复、经常化
简单的动作重复化、重复的动作经常化。要相信只要持续地去做，就一定会有收获。你要复制爱客系统的成功模式，“傻傻地复制”好过“自创风格”。
3、让推崇成为习惯
借助爱客系统的活动和工具，会有越来越多的人发现这项事业的魅力。爱客系统强调团队精神、系统动作，而非个人英雄主义。当你领悟到复制的重要性且不断落实学、做、教后，你的业绩、你的市场的领导人将会不断倍增。
