不同性格顾客的促成技巧

　　性格不同，促成的技巧当然有所不同。

（1）自命不凡的人：其弱点是喜听好话，可多讲好话，同时多加幽默和赞美，尊重其自尊心，不批评不嘲讽。

 
（2）脾气暴躁的人：保持轻松愉快、不卑不亢、轻快活泼的氛围，事后再批评。
 
（3）犹豫不决的人：弱点是三天热，三天冷，喜怒无常，冷静时出现消极心理，应给予强烈的暗示，可让其立刻定下心来加入。
 
（4）小心谨慎的人：喜欢沉默和疑问，语气、语调、动作要慢，要配合速度，慢慢引导，给他一种安全感。解释时，一定要记住实事求是，引用专家的权威性语言。
 
（5）八面玲珑的人：属于外交交际型，是那种说好又不很好，说没问题又很多问题的人，在其说好时，马上下订单，如其不愿意购买时要不断追问，一般不顺从其意思去分析。
 
（6）深藏不露的人：属于冷淡型，不说话时内向。解说时一定要有力度，可从产品着手。
 
（7）理智的人：喜欢唱反凋，这谈理论，对这种心态的人，越谦虚越好，使他对自己产生好感，针对需求，引入直销。
 
（8）贪小便宜的人：喜欢以自己为中心，讲自身的立场，可以讲故事的形式告诉他，某某贪小便宜的人结果怎么样了，然后告诉他加入后不可再贪小便宜。
 
（9）来去匆匆的人：他往往有一种不安，先赞美，促成时应直截了当，其次多加鼓励。
 
（10）节俭朴实、喜欢挑三拣四的人：拒绝的理由一大堆，应多说产品、多鼓励其加入事业