第一步：树立梦想
1、梦想是深藏在内心的最深切的渴望。它是你走向成功的原动力。
2、要有明确的目标
目标=梦想+实现日期
3、相信100%
现在最好的事业机会。
产品质量相信程度。
系统的相信程度。
能在这个事业中成功。
能在这个事业中得到人生的价值。
第二步：承诺
成功取决于一个决定，只有你自己才能作出这个决定，你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重的作出关系到你一生的承诺，并且要坚韧不拔，直到成功。
1、承诺的等级
试试看
尽力而为
全力以赴
2、学习
归零心态相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导；
每天看书、VCD、磁带；
逢会必到、逢到必记、逢记必会。
3、改变
改变旧观念
改变自己
改变旧形象
改变旧习惯
4、100%的产品爱用者
自己换一个品牌
带动更多的人换品牌
及早建立家庭办公室，建立产品供应线
5、作必要的投资
系统推荐的书和VCD
跟进的套盒和工具
会议工具（白板、笔）、演示工具
笔记本、名片
周转的产品
第三步：沟通人脉
1、不当判官；越大越好；不断补充；
2、你认识谁：亲友；邻居；校友；同事或其他合作伙伴；朋友；
3、名单分析：
第四步：邀约
就是订一个约会，约时间、地点和生意机会。
1、邀约的原则：
高姿态 兴奋度
三不谈：不谈公司、不谈产品、不谈制度
2、建议使用邀约台词卡
伟大的营销人员只有一套说辞，并且要千锤百炼
第三者邀约
一面之交邀约
熟人邀约
3、邀约的注意事项
先学习
尽量快
说清楚
二选一
第五步：讲计划
这一步是这个生意的真正开始，是促进团队发展的最大动力，也是你推荐工作中要做的最重要和占用时间最多的工作。要尽快会讲，越早开始越好，
1、讲计划的三原则：
量永远比质重要
姿态比说服重要
对方的需求比你的需求重要
2、讲计划的方式
一对一
事业说明会
运用ABC法则
3、列表分类
顾客
放弃者
载体
领导人
第六步：跟进
黄金周
回答疑义
ABC法则
激励和赞美
泼冷水
借出资料、约定下次见面时间
2、启动新人
问四件事
推崇会议
做一对一沟通
教成功八步曲
言传身教、一切做给新人看
建立紧密的个人关系
3、跟进中的一对一沟通
善于倾听，决不争论，先认同，后解释。
情论重于理论、要心对心的沟通。
赞美永远是人际关系中的第一通行证。
找需求是造梦的核心。
激励、激励、再激励是最有效的启动
4、跟进的结果
填表——马上正确启动他
拿不定主意——保持联系，长期跟进。
第七步：咨询与沟通
利益共存。体现团队的力量和发展。一定要相信他们，推崇他们，并要保持沟通。
咨询线就是你在这个生意里的生命线。
1、沟通的作用
学习成功者的经验，可节省人力、物力和提高工作效率。
复制系统的成功模式，不偏离正确航向，并会得到最新的资迅。
巩固紧密的个人关系，增强团队的凝聚力。
2、沟通三原则
定期定时咨询
业务不干扰，不越级和决不向旁部门咨询
承诺是相互的，承诺要兑现
3、咨询的内容
购买和使用工具的情况
参加会议的人数
讲计划的次数及效果
4、咨询的方法
永不批评、永不责备、永不抱怨，多表扬、多赞美、多激励
5、诊断方法
用两分钟检查下级为什么做？
问他本月和年度的业绩指标是什么？承诺如何？
用4分钟检查他在行动圈中的工作情况：有没有名单？邀约成功率如何？讲计划的次数和效果如何？跟进情况怎样？
第八步：复制
如果你的合作伙伴复制你的心态、工作态度、习惯和销售额，你的成功就可以成倍增长。如果你仅凭个人能力或信心或财力而获得推荐或销售上的成功，你将很难奖励一个大生意，其所能创造的增长将受限于你的个人影响力。
直销的成功系统，如果能被适当的传授和跟随，可以让所有财力水平、教育背景、年龄的人成功，要严格复制系统的思维方式和行为方式。
1、迅速教育
团队教育贵在神速，快、快、快！教每一位新人立即学习成功八步。从不间断的与领导人重温和检查团队八步工作的落实情况。
抓住每一个机会传授八步，如：一对一，培训会中。
2、掌握五项基本功
讲计划、产品示范、事业说明会、一对一沟通、成功八步曲
直销公司本身不会给你带来成功，成功八步本身也不会给你带来成功，只有不停的做才会成功。
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