《安利与雅芳》

本书从直销模式、渠道模式、产品策略、激励模式以及企业文化等多方面对安利和雅芳这两大直销巨头进行深入的对比分析，从而揭示了它们成功的奥秘。

安利和雅芳实力相当，在直销领域占据着无人能及的位置。本书从直销模式、渠道模式、产品策略、激励模式以及企业文化等多方面对安利和雅芳这两大直销巨头进行深入的对比分析，从而揭示了它们成功的奥秘。 　　

告诉你全球两大直销巨头的成功之道，全球两大直销巨头与直销模式与中国攻略。 　　

本书从直销模式、渠道模式、产品策略、激励模式以及企业文化等多方面对两大直销巨头进行深入的对比分析，从而揭示了它们成功的奥秘。

第一章安利“王朝”与雅芳“新贵” 　　

安利 　　

直销激励典范 　　

多层次培训 　　

优质产品制胜 　　

雅芳 　　

开拓多种销售 　　

低单价、高循环 　　

大手笔营销造势 　　

第二章多层直销魅力与多渠道并存 　　

安利 　　

坚持多层直销 　　

专卖店+雇佣推销员 　　

捷星+IBO 　　

雅芳 　　

雅芳小姐 　　

美容专柜 　　

网络直销 　　

专卖店 　　

店销员 　　

第三章安利制度与雅芳模式 　　

安利 　　

最完善的奖金制度 　　

极致的精神与荣誉激励 　　

不间断的培训计划 　　

全面便捷的服务支持 　　

严格管理直销商 　　

雅芳 　　

阶梯性激励 　　

全方位指导 　　

信息化系统支持 　　

维护终端统一价格 　　

第四章推崇人员推销与多元销售策略 　　

安利 　　

对比演示销售法 　　

家庭聚会式销售 　　

强化顾客服务 　　

雅芳 　　

访问推销法 　　

善用辅销资料 　　

促销活动拉动 　　

会员制留住顾客 　　

第五章绿色产品与时尚女性产品 　　

安利 　　

丰富的产品线 　　

突出产品的绿色特性 　　

QA质量保证 　　

科研保证优质 　　

雅芳 　　

做一切与女性相关的产品 　　

年轻化、时尚化产品 　　

加大产品研发 　　

第六章全方位物流与直达配送 　　

安利 　　

安利物流网络 　　

物流信息化建设 　　

全方位物流：安利团队+第三方物流商 　　

雅芳 　　

构建“直达配送”物流模式 　　

依托于强大的信息系统 　　

与第三方物流商合作 　　

打造居家配送 　　

第七章七项才能要素与人才匹配铁则 　　

安利 　　

七项才能要素选拔 　　

七项才能要素评估 　　

七项才能要素培训 　　

雅芳 　　

选拔标准：岗位匹配 　　

员工培训：职位匹配 　　

绩效评定：目标匹配 　　

薪酬福利：行业标准匹配 　　

第八章公关专家与柔性公关 　　

安利 　　

强势政府公关 　　

关注环保、儿童、健康 　　

雅芳 　　

总裁政府公关 　　

关爱女性健康、发展 　　

第九章营销借势与娱乐造势 　　

安利 　　

借势体育营销 　　

巧借《剧院魅影》东风 　　

雅芳 　　

娱乐明星助阵 　　

大手笔娱乐造势 　　

第十章中国式转型与在华大调整 　　

安利 　　

直销商：单层计酬模式 　　

服务网点：重在服务 　　

经销商将退出安利舞台 　　

雅芳 　　

零售与直销并行 　　

专卖店升级 　　

积极拓展直销市场 　　

第十一章典型直销文化与“关爱女性”文化 　　

安利 　　

诚信第一 　　

伙伴关系 　　

安利信条 　　

家族式温情 　　

雅芳 　　

一切为了女性 　　

雅芳价值观 　　

钟彬娴的企业家精神