太阳线制度

太阳线制度是直销行业的一种奖金制度，大约诞生于五六十年代，其代表直销企业为安利。太阳线没有双轨的AB市场之分，主要是根据直接或者间接推荐来计算相应的所得利润。

安利作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展的。物资相对较少的卖方市场，社会贫富差距存在较大鸿沟，平凡人想通过自己双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。这种最原始的直销制度在当时已是非常先进，就算在今天，制度在经过许多调整后，仍保留了当初的特点。

1、太阳线：一个可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名。

2、级差制：从3%到21%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大。

3、归零制：每月业绩归零，不能累积到下月。

1、时间成本高。从3%到21%到更高的级别，直销商需要面临不断扩大的业绩压力，和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力，加上团队管理和培训事务，时间成本高。

2、资金成本高，在归零制下，每个直销商必然面临月底冲业绩的考核，加上一财年内达到21%的月销售额的数目限制，冲业绩成为不可或缺的一步，所以足够的财力成本必不可少。

3、管理成本高。在经典的管理学原理中，一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人，何况安利需要的不单是管理，是更强化的两个字：复制，在要完成每月额定的业绩指标时，还要兼顾团队管理，并要狠抓下级业绩额，其管理成本够高。

4、人力成本高。成功的安利人是以其可以培育出的DD的数目来衡量的，一个DD又要带出更多的部门，再繁殖出多少小部门，遍及无数消费群体，在漫长的升级过程中，在人治的管理的无系统性和避重就轻的心理惰性下，坚持下来的安利人无愧英雄二字，但也只有大浪淘沙留下的安利精英，才能体会一将功成万骨枯的感觉。Amway（安利）的高淘汰率也是有目共睹的。