K值

奖金系数。当某些采用双向制的直销企业其市场发展到一定程度，由于每碰奖金按固定的比值计算，实际拔出将高于预定拔出，为防止奖金发爆而导入的一项计算。一般用于变异的双向制度，诸如“双向+级差”等。假设组织左右两边能每周达到10000PV的奖金，但需乘以K值才是真正的收入。刚开始的时候，K值会大于1，随着公司正常的倍增发展，K值会浮动至0.7上下（所有的数据须视制度设计的细节而定）。只要是有此设计的，三年前做的业绩可领导的收入，现在做一样的事情却可能领比原来少很多——同工不同酬啊。