列名单

新进直销员需要完成的功课之一，把认识的人以一定秩序罗列出来，从中寻找潜在的沟通对象。把所有的亲戚朋友，不管是否具有被你说服的可能，均先列出来。在亲戚方面：父母、兄弟姐妹、叔叔、伯伯、姑妈、堂兄弟姐妹等；从小学开始到你读的最后一个学校为止，老师、同学、朋友等……以前的、现在的、婚前的、婚后的邻居，甚至物管中心的工作人员：你所去过的俱乐部、服装店、美容院等。这些都是可以列出来的名单。被视为成功八步的“第三步”。