前言
当你认同了无限极事业，一定很希望更快成功。你奔向成功的冲劲，会像磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你的身边。人追求梦想的热情一旦被点燃起来，他们就会朝着明确的目标飞驰而去，勇往直前。而你要想迅速起步，先必需学习爱客系统的成功八步。这些技巧是成功者经验的结晶，它已被证明，是行业有效的成功模式，对此模式你要充满信心。虽然在你刚刚接触到它是，你并不能全部理解到它的智慧所在，一段时间后，在实践中你会逐渐体会到它的妙用。这个成功的模式就是：
第一步：梦想
第二步：承诺
第三步：列名单
第四步：邀约
第五步：讲生意计划（零
第六步：跟进
第七步：咨询与检查
第八步：复制
深入了解 努力实践 循环往复 永续发展
在你开始学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三点：
1、 要遵循和复制成功的模式
这套模式简单、易学、易教、易复制，不要随意“创新”，特别在你还不了这个生意的精髓时。麦当劳就是复制的生意。
2、 成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动
当你做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮飞快地转动起来。绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引起你特别的重视。
3、 如果你要迅速建立长期稳固的事业，必须做到：
热情洋溢：你付出多少热情与承诺，就将决定有多少人会认同和参悟到你选择的事业中来。
积极参与：每天看令你积极的书，听（看）令你积极的光碟，积极参加各种培训会议，力争逢会必到，以保持你积极的心态。并要不断向上咨询。
充满快乐：无限极是一份美好的个人事业，且你越深入了解就会越热爱这项事业。没有人希望做一份令人烦恼和痛苦的工作，要用你的快乐来吸引新朋友。
渴望成功：你要经常想像你成功后的样子。你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功。
第一步 梦想
一、 什么是梦想
1、 定义：梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当你想起它，就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹，都是梦想成真的结果。
2、 梦想的价值：梦想能激活我们的生命，给人战胜困难的勇气和信心，使人生充满活力和希望。怀抱远大梦想的人会把前进路上的每一次挫折都当做磨练和挑战，当作学习的机会，从而不断地战胜困难，超越自我，迈向更大的成功。
3、 梦想和幻想的区别：没有明确的目标和持续的行动力的梦想就会成为幻想。
4、 树立梦想，不断地为自己和别人造梦：梦想和态度永远占90%；技巧只占10%，梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。
二、 你要什么、要多少、什么时间要
你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法就是给予他所想要的，也就是要满足他的需求。
让一对夫妇把她最想要的3-10样东西写下来，他们一般写不出或者写得很空洞。如：“我想要很多钱”，你问他：“要多少？”回答：“越多越好。”等等，这实际上是他们根本没有认真想过。
1、 要什么：你究竟要什么？
为什么做一件事永远比怎么做好一件事更加重要。为什么做占90%，怎样做好只占10%。但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要的是什么。
2、 写下来：一定要把你想要的东西写下来。
目标要视觉化、量化、公开化，再加上最后实现的日期。
3、 梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案。
把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。目标越明确，越具体、越清晰，推动力就越大，你的努力就会越大，你的梦想就会越快实现。
三、 成就梦想，取得财务自由的三个途径
1、 创建一个企业：需要考虑人、财、物、进、销、存、产。
据统计，在美国个人创业前五年被人兼并或破产的，占90%；再过五年，被人兼并或破产的又占90%，风险很大。
2、 购买一个特许经营权：如加盟麦当劳或肯德基，需投资几百万元，门槛高。
3、 借助系统：借助爱客系统，从事无限极事业，你会找回梦想、实现梦想，甚至不断超越梦想。
第二步 承诺
成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你的能力、社会背景。成功只是取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，我必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功。
一、 承诺的三个层次：试试看、尽力而为、全力以赴
1、 试试看：根本不会成功。
2、 尽力而为：有可能成功，但成功和程度和概率都很有限。
3、 全力以赴：一定可以成功。全力以赴意味着不惜一切代价，意味着永不言败、永不放弃。
二、 承诺：学习、改变、创业
1、 学习
判断一个人的价值，不是看他已拥有什么，而是看他知道什么，以及他能学习什么。一个有着强烈的求知欲、详细虚的学习心态、不断反省与思考的人，进步、成长得最快。学历代表过去，学习力代表未来。要向书籍、课堂、成功人士学习，每天看15-30分钟的书，听（看）30-60分钟的光碟；在实践中不断总结和思考。
每会必到，每到必记，每记必会，每会必教。
2、 改变
改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。
改变从自身开始：不要试图改为任务人，要改变就先改变自己。
改变从小事开始：如建立专业化的、成功者的形像，注意礼仪等。
三件事：（1）使用新产品并成为爱用者（2）将新产品分享及推荐给别人
（3）推荐别人加入你的行列。
改变环境：与成功人为友。
改变从现在开始：起而行胜于坐而思。
3、 创业
学习和改变是基础，创业是大厦。
承诺成为百分百的新产品爱用者，从自用到分享。
做必要的投资：购买公司和系统推荐的书、光碟、资料、会议工具，如：适当周转货、白板、白板笔。笔记本、录音设备、名片、专业化服装（男西装/女套裙、套装）。
投资工作室、专卖店。
第三步 列名单
列名单、邀约、讲生意计划、跟进是这个生意中行动圈的第一步。在无限极事业中人际关系、时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。
一、 列名单的三个原则
不做判官；越大越好；不要丢失。
1、 不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。
（1） 将认识的人先写下来
当你刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。
（2） 敢于向上推荐
将最优秀的人，首先写在你的“名单上”上。优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。向上推荐会使你事半功倍。
（3） 第一时间先列一个30人以上的名单
启动贵在神速。争取在第一次听完生意计划后，立即列一个30人的名单 ，业务指导会帮你做第一次名单分析。
2、 名单越大越好
（1） 不要死盯住一个人
每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。
（2） 尽快再列一份30-100人的名单
每当想起一个老朋友，请尽快写在名单表上，并在48小时之内通一次电话；每当结识新人后，你要迅速记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象，并在48小时内与他联系，以免双方都不记得相识的情景。
（3） 名单要随时补充整理，名单不整理等于没有
3、 不要丢失名单
（1） 迅速登记，保持联络
用专门的本子手写出名单，不要用电脑打印名单，也不要认为存在手机中就可以了。你要让名单始终保持在30人以上。
（2）不同名单分别记录
把本地和外地朋友名单分别登记，外地名单要分地域填写。
（3）要备2份名单，防止丢失
千万将名单本至少准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。
二、 怎样列名单
亲友（先亲后疏）、朋友（先易后难）、邻居（先近后远）；
同学、校友（从近到远）、同事或其他合作伙伴（从近到远）；
一面之交者和新结识的人。
三、怎样结识陌生人-人脉的最大资源
1、每天结识一个新朋友：让它成为习惯
主动点头、微笑、打招呼，主动聊天，建立联系。
聊天的四大话题：
家庭：家庭生活、家人健康状况，孩子学业等
事业：职业、工作环境、同事关系、工作待遇、晋升机会前途等
金钱：收入、投资、生意、信息等
休闲：娱乐消遣、运动、旅行等
2、创造重复见面的机会
经常去一个地方，如光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。
3、人际系统的四个过程
彼此有好感（亲和力）→相互认识（关心别人）→产生信任（帮助别人）→成为好友（思利及人）
第四步 邀约
列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来。很多新人生意不能开展，主要原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。
一、 邀约的种类
1、电话邀约：是最常用的方式，非常适用新人。
有效运用电话邀约的五项要素：1、现在是合适的时机吗？2、传递热情；3、赞美；4、提供对方选择的空间；5、两分钟结束你的话题。
2、面对面邀约：也称自然邀约。
3、邀请函、网上联络、短信息。
二、 邀约的三个原则
1、高姿态
你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。举例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在7：00到7：20等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙。”让对方感到你的时间非常的宝贵。
2、三不谈
电话中不谈公司、不谈产品、不谈奖金制度。邀约就是邀约，不是讲生意计划。电话邀约应该控制在2分钟内，因为过早谈得太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面的时间和地点，这时你要及早挂断电话，结束谈话。
你要引起对方的好奇心，最行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识，或给他提供一个难得的学习环境即可。
如果对方问你“是直销吗？”你可反问“你怎样看待直销？”根据对方回答再答。千万不要争辩，当对方不认同时，可用“对对对，我原来也是这么认为，后来就是因为……才改变看法的。”
3、专业化
在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听（看）这方面的光碟，并要向你的业务指导咨询，最好看他们怎样邀约。
不要强迫别人来，不能说：“你必须来，不来不行。”
不乞求别人来，“给我个面子，你一定要来。”不要误导别人来，例如：“我今天请你吃饭，你过来坐吧。”（特别要好的朋友例外）应以兴奋的态度、二选一的方式（两个时间选一个）进行邀约。
三、 怎样邀约
如果是很好的朋友或亲戚，邀约则非常简单。打个电话过去：“你在干嘛，没事啊，过来，赶快到我家，我有事跟你讲。”因为很好、很亲，他们是很容易邀约的，只要像平常一样就可以约过来，这就是“先易后难”的原则。
其它情况下，怎样邀约呢？可以使用“邀约台词”“推崇台词”。
1、 使用“邀约台词”
在你开始学习建造生意，进行邀约时，建议使用“邀约台词”。
虽然不一定所有的“台词”都是最好的，或完全适合你，但起码可以提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练地掌握其中的精髓，特别是一些关键的语句，你甚至可以照念。
“邀约台词”分为：熟邀约、第三人邀约、一面之交邀约。
假如你叫张来（简称张），他叫李英（简称李）。
（1） 熟人邀约
张：“你好！是李英吗？我是张来。”
李：“哦，你好，什么事？”
张：“我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。”
李：“什么事？”
张：“我有个很好的项目想投入，很想征求你的意见。”（适合年长于你者或成就高于你者）或者“我有个生意想跟你合作。”
李：“什么生意？”
张：“我现在很忙，电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？”
李：“晚上。”
张：“那到时候再谈吧。。。。。。”
[用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]
（2） 第三人邀约（即邀约对象是朋友的朋友）
张：“你好！你是李英，李先生吗？”
李：“是啊，你是谁？”
张：“我是张来，是王强的朋友。”
李：“有什么事吗？”
张：“是这样：我是南方李锦记公司的咨询顾问，我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。”
李：“过奖了，你有什么需要我帮忙的吗？”
张：“我不知道你有没有一个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。”
李：“谈什么，是什么事啊？”
张：“是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。我今晚或明天下午有空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便。。。。。。”
[用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]
（3） 一面之交邀约：
张：“你好，你是李英，李先生吗？”
李：“是的。”
张：“我是张来，你还记得我吗？前天我们去广州的长途汽车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。这次我给你打电话是这么回事：我是南方李锦记公司的咨询顾问，我们正在本市拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下很好的印象。”
李：“过奖了，谢谢。”
张：“你有兴趣了解吗？”
李：“什么生意？”
张：“是一个很好的生意。在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便，我想我们约个地方见面聊聊。”
[用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]
2、 使用“推崇台词”
（1） 推崇会议：
我现在正在和南方李锦记公司合作（或说我现在向南方李锦记公司学习），这家公司是一家著名商业机构，专门研究人们在二十一世纪如何开创个人事业的，这家公司在国内很有名气。下星期六和星期天他们在XX酒店有个讲座，相信会对你（这样想做事的人/下一步的发展/开拓思路/学习如何营销/提升个人能力/了解世界发展趋势/如何快速开拓市场）会有所帮助，你有兴趣去听听吗？
（2）推崇成功人士：
你听说过XX吗？（回答：没有）。那你听说过南方李锦记公司吗？（回答：没有）。太可惜了，南方李锦记公司帮助很多人成功开创个人事业。在国内非常有名气。XX是这家公司的成功人士，我和他（她）是好朋友，我很乐意引荐您同这位先生/女士见一面，这对你肯定很有帮助。你有兴趣吗？
（2） 推崇工具：
你看/听过XX书或光碟吗？（回答：没有）。是吗？真是太可惜了。它简直太棒了，是我近年来看/听过的最好的书/光碟。你一定要看/听/XX书/光碟。（它是讲什么的？）。建议：你可以在很短的时间内大体介绍一下书/光碟的内容。
第五步 讲生意计划
讲生意计划是指用一对一、二对一、（ABC法则）或是以一种非正式的小型活动方式，将无限极事业的主要内容，包括公司、产品、商机等，对新朋友做一个说明。
讲生意计划是行动圈中最关键的一步。无限极事业实际上就是一个分享的生意，要不断向新人讲生意计划，跟进新人了解这项生意。
一、 讲生意计划的目的
1、寻找事业合作者。
2、锻炼沟通技巧。
二、 讲生意计划的三个原则
1、量永远比质重要：在量中求质，做行动者（每月讲15次）。
2、姿态比说词重要：不卑不亢，永远是下一个。
3、对方的需求比你的需要重要：找到对方的梦想、需求，就抓住了启动新人的根本。
第六步 跟进
团队倍增来自于不断向下扎根，这就需要跟进。
一、 跟进的关键
1、 信心：首先要跟进自己，让自己对公司、新产品、行业、自己都充满信心。
2、沟通能力：回答对方的疑问（熟记“如何回答疑问”），帮他解决困惑。
3、把握时机：洞察对方，帮他下决心。
4、造梦和邀励：帮他找回梦想、放大梦想，以更大的决心和格局从事无限极。
5、持续性：根据业务伙伴发展的不同阶段进行经常性的持续跟进。
二、 跟进新人
1、48小时内跟进：讲完生意计划，不要错过新人的兴奋期。
2、提高认同度：推崇会议和辅销工具，邀他参加大型会议。
3、适当泼冷水：不让新人回去做“喇叭”，而要先做“哑巴”。
4、借出资料：约定下次见面时间。
5、专程的“顺便”。
三、启动新人
1、问新人四件事：新人对无限极事业的兴趣，紧接着问新人四件事。
2、教导新人做“成功八步”，特别是让新人列名单、邀约、讲生意计划。
3、身教与协助：一切做给新人看。有条件的，在近距离可以让新人适当跟随、观摩，并协助新人开展业务。
4、带入体系：介绍爱客系统成功人士给他认识，帮他树立目标与榜样；让他出席大型会议，了解系统动作；优秀的伙伴要推荐给咨询线。
5、及时鼓励：说给他听、做给他看、让他做给你看、再给些掌声，激励和帮助新人建立信心。
四、跟进中常遇到的三种人
1、放弃者（表示不做无限极事业）
（1）你可以争取使他成为顾客。
（2）请他介绍需要这个生意的朋友。
（3）欢迎他到系统中学习，或者参加一些爱客系统举办的联谊活动。
切记：不是所有人都会从事无限极事业。你的目光要盯在需要这个机会的朋友身上。要学会善用时间，既不要对方一、两次拒绝就放弃跟进，也不要花太多时间在很顽固的人身上。
2、载体（认同无限极事业，但有困难者）
（1） 对自己能力有所怀疑者，你要鼓励他，让他先学习之后再尝试去做，告诉他，在动作中可不断提升个人能力。
（2） 对人际关系、时间、身体状况欠佳的人，只要他真的要这个生意，你让他提供名单，帮他做深度工作。
不要忽视载体式的人物。今天他不启动，并不意味着永远不启动。
3、领导人（完全认同无限极事业者，是事业的建造者）
（1） 你要找到有“魅力”的领导人。只要他有梦想、愿学习、肯改变、愿付出、肯配合，他就一定会获得无限极事业的成功。
（2） 你要和领导人建立真挚的友情，他们就是你未来的核心。
第七步 咨询与检查
做无限极的过程中，要定期和不定期地向上咨询和向下检查工作，以发现自己或伙伴是否按正确的轨道运行。
一、 咨询与检查的重要性
1、有利于学习成功者经验，达到事半功倍的目的。
2、有利于复制系统的成功模式，及时发现问题、解决问题，使你和伙伴不偏离正确的航向。
3、有利于发现团队人才，找到业绩倍增的关键点。
二、 咨询的三个原则
（1） 相信咨询线
你一定要相信他们、推崇他们，复制他们教你的成功模式，不要等着你的业务指导打电话给你，你应主动打电话给他。记住，内行的业务指导会给最想成功的业务伙伴更多的协助。
（2） 不同的发展阶段咨询次数不一，起步时要多咨询。
2、业务不干扰，不越级和不向旁部门咨询：
（1） 保持咨询线的完整怕
最关心你成长和希望你成功的应该是你的推荐人，因为你们的利益紧密相关，因此一般情况下应向他咨询。一般是不提倡越级咨询。因为你业务指导的业务指导，一般不了解你的具体情况。并且越级咨询，易伤害你业务指导对你的感情，同时这种做法也不易复制。只有你直接业务指导无法解决的问题才再共同咨询上一级业务指导。
（2） 业务不干扰
虽然友邻市场之间要真诚相待、合作。但不提倡进行业务咨询，否则可能会出现混乱状况，这是系统动作的原则。
三、 检查工作的“6分钟诊断法”
1、 先用2分钟检查业务伙伴“为什么做”？
（1）对新人问理由和态度
问他“为什么做无限极”、“你想得到什么”、“你愿意付出什么？”这样就对他有了初步的了解。
（2）对领导问目标和决心
问他“本月、本季、本年度的业绩指标是什么”？待他回答目标之后，再问“你真的要达成吗”？“为此可以不惜一切代价吗？”
梦想的大小、学习力的强弱是评估领导人未来成就的重要指标。
2、 再用4分钟检查他在行动圈工作的情况（内容包括他自己的团队）
（1） 还有没有名单？
（2） 邀约成功率如何？
（3） 试进生意计划的次数、方式效果如何？
（4） 跟进情况如何？
如果四方面都有问题，你就为他做有关指导，如果其中某项有问题，就为他做某项的指导。通过检查，业务指导要迅速发现值得你关注的那个伙伴。
四、 检查三个重要的指标
（1） 个人和其市场购买和使用系统推荐的工具情况。
（2） 个人和其市场参加会议的人数，特别是参加大型会议人数。
（3） 个人和其市场开辟的小型活动点、工作室、专卖店有多少，是如何动作的。
第八步 复制
无限极事业的精髓，在于它的可复制性、倍增性。自己成功不算成功，复制你的模式让伙伴成功才是真正的成功。你只有帮助足够多的人梦想成真，你才可以成就辉煌。
一、 迅速做行动者
让自己成为别人的典范。做行动者，每月至少讲15次生意计划；做双行动者，每月至少讲30次；做三行动者，每月至少讲45次，教更多的人这样做。
二、 三个建议
1、边学、边做、边教别人
学习才可以提升知识和技能，而后才能提升业绩和收入。所以“学”相当重要；而在“做”的过程中才能真正理解并融会贯通，“学”到知识与技能。仅仅自己会做，业绩很难倍增，“教”才可以能力转移、业绩倍增。
无限极事业的成功者是教练而不是教师。教练的两件事：（1）、教导你的伙伴经营这个事业；（2）、把他们也培训成教练。
2、简单、重复、经常化
简单的动作重复化、重复的动作经常化。要相信只要持续地去做，就一定会有收获。你要复制爱客系统的成功模式，“傻傻地复制”好过“自创风格”。
3、让推崇成为习惯
借助爱客系统的活动和工具，会有越来越多的人发现这项事业的魅力。爱客系统强调团队精神、系统动作，而非个人英雄主义。当你领悟到复制的重要性且不断落实学、做、教后，你的业绩、你的市场的领导人将会不断倍增。
