操作业绩

词条创建者:果冻布丁 创建时间:2012-04-27

标签: 直销术语

摘要:使个人和团队的利益最大化，直销员人为组织网络的成员多购买产品或者少购买产品的投机行为。[阅读全文]

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超越

词条创建者:果冻布丁 创建时间:2012-04-27

标签: 直销术语

摘要:下线部门的业绩超过上线部门，使下线体系变成自己旁线的制度设计。主要目的是有的人只想卡位当上线，不想努力做业绩，却想获得高的报酬。虽然制度设计本身无可厚非，但加盟这类制度公司的直销从业人员如想获得很好的业[阅读全文]

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刺激

词条创建者:果冻布丁 创建时间:2012-04-27

标签: 直销术语;

摘要:特指推荐新人所获得的奖金对直销人员奖励的程度。强刺激性能促使直销从业人员提高推荐的积极性和动力，但另一方面会影响总的拔出比率，同时也有拉人头之嫌疑；弱刺激性则不利于推荐，这时就要靠强大的组织文化和系统训[阅读全文]

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4P

词条创建者:果冻布丁 创建时间:2012-04-23

标签: 直销术语

摘要:4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略由即为4P。产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promoti[阅读全文]

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3S

词条创建者:果冻布丁 创建时间:2012-04-23

标签: 直销术语

摘要:销售（sales) 、服务(service)、和推荐 (sponsion)，传统直销经营的过程，也可以说是直销人“三位一体”最直接的工作体现。[阅读全文]

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培养奖

词条创建者:云淡风轻 创建时间:2012-04-23

标签: 培养奖;直销术语;奖金制度

摘要:培养奖属于改良型双轨制。为了解决矩阵奖给从业者带来的收入不够的问题，直销公司对以往的双轨制再次进行改良，推出了一种新的奖金制度——培养奖。[阅读全文]

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