大五人格

词条创建者:果冻布丁 创建时间:2012-04-27

标签: 直销术语

摘要:当前常用于直销行业领域人员评测、判断和教育心理学的人格划分模型。根据人的性格特征，现代欧洲心理学将人的性格分为下面五种：开放性、自律性、外向性、宜人性、情绪稳定性。[阅读全文]

编辑:1次| 浏览:2788次

大割引

词条创建者:果冻布丁 创建时间:2012-04-27

标签: 直销术语

摘要:日本词汇，在直销活动总由于种种原因造成了大量的囤货，囤货快到期或者其他的原因，不得不以降低价格或者极低的价格，只求脱手套现，这样的现象被称为“大割引”。[阅读全文]

编辑:0次| 浏览:3103次

操作业绩

词条创建者:果冻布丁 创建时间:2012-04-27

标签: 直销术语

摘要:使个人和团队的利益最大化，直销员人为组织网络的成员多购买产品或者少购买产品的投机行为。[阅读全文]

编辑:0次| 浏览:2133次

超越

词条创建者:果冻布丁 创建时间:2012-04-27

标签: 直销术语

摘要:下线部门的业绩超过上线部门，使下线体系变成自己旁线的制度设计。主要目的是有的人只想卡位当上线，不想努力做业绩，却想获得高的报酬。虽然制度设计本身无可厚非，但加盟这类制度公司的直销从业人员如想获得很好的业[阅读全文]

编辑:0次| 浏览:2413次

刺激

词条创建者:果冻布丁 创建时间:2012-04-27

标签: 直销术语;

摘要:特指推荐新人所获得的奖金对直销人员奖励的程度。强刺激性能促使直销从业人员提高推荐的积极性和动力，但另一方面会影响总的拔出比率，同时也有拉人头之嫌疑；弱刺激性则不利于推荐，这时就要靠强大的组织文化和系统训[阅读全文]

编辑:0次| 浏览:2497次

拆局

词条创建者:果冻布丁 创建时间:2012-04-27

标签: 直销;拆局;

摘要:由于某种原因造成的组织变动引起原有直销组织体系的变动。分主动和被动两种，主动拆局是由于组织跳线和团队变迁对上线和下线体系的影响现象，被动是因为组织变迁。[阅读全文]

编辑:0次| 浏览:2825次