销售中需要敏锐的观察力

词条创建者:小蚊子 创建时间:2013-11-05

标签: 销售;培训

摘要:　　营业员职业的特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。　　1．从年龄、性别、服饰、职业特征上判断。不[阅读全文]

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电话销售要点

词条创建者:小蚊子 创建时间:2013-11-05

标签: 销售;培训

摘要: 　　一、电话目的明确。　　我们很多销售人员，在打电话之前根本不认真思考，也不组织语言，结果打完电话才发现该说的话没有说，该达到的销售目的没有达到。　　二、语气要平稳，吐字要清晰，语言要简[阅读全文]

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客户分析

词条创建者:小蚊子 创建时间:2013-11-05

标签: 销售;培训

摘要:　　据客户的性格特征可以把客户分为以下几个类型：　　固执型　　心理特征：坚决、强硬、经常压价，经常要求折扣，提出很多价格上的要求，喜欢引用竟争对手作比较。　　对策：（1）对于这类客户无理的价格要求，[阅读全文]

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大客户销售技巧

词条创建者:小蚊子 创建时间:2013-11-05

标签: 销售;培训

摘要:　　精彩的开场白　　有经验的销售人员每次在拜访客户前，都会花时间来考虑如何跟客户说第一句话。因为第一印象非常关键，而且会决定以后的印象。建立一个好的开场白，创造谈话的空间，才能让客户充分地提出他的需[阅读全文]

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对付拒绝销售的13个技巧

词条创建者:小蚊子 创建时间:2013-11-05

标签: 销售;培训

摘要:  让客户没办法拒绝你：　　1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。没有人会觉得时间够用的。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”　　2.[阅读全文]

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销售首次见客九大准备

词条创建者:小蚊子 创建时间:2013-11-05

标签: 销售;培训

摘要:　　谈业务第一印象非常关键，如果第一次不能给老板留下好印象，以后的业务的业务进展会遇到很大的阻力，因为老板觉得都知道了，不再给业务或者新业务机会。因为初次接触业务员没有把企业及品牌的优势传达给客户，[阅读全文]

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