推动行业健康发展

　  如今的中国市场已经是具有相当成熟度的开放的市场，与国际市场没有什么原则性的不同。有人说中国政府对直销行业的监管太严格，我很反对，我认为这是对直销这个行业发展历史的不了解，历史上直销在一个市场的发展必须经历严管的这个过程。当年直销同样给欧美经济发达市场带来困扰，海外直销发展到今天，期间经历过兴起-混乱-严管-立法-成熟，而最终同样是通过严格立法才使直销这个双刃剑发挥了它拉动经济、增加就业的良性发展轨道上来。

　  在中国我们要说，我们必须要有经历和严打围绕在直销身边的“传销”这个如影随形的恶魔的心理和过程，监管不严、法规不完善必然会滋生“传销”这个恶魔，影响社会安定和谐，危害直销业的健康发展。解决的唯一办法就是市场发展不成熟时一方面加强严管，不断完善法规。另一方面给予直销行业正确的引导和支持，让“传销”这个毒瘤无处藏身和发展的空间。

　  目前中国的国情实际，单层次直销是国情和实际情况所决定的，开多层次直销显然是不合适的。为此我们完成理解和尊重中国政府对直销的管理，并严格要求自己。

　  如新认为，在应对中国日益激烈的竞争环境之时，要想在中国取得成功，企业需要拥有韧力和适应力，必须着眼于长远，也需要能对发生的变化迅速反应，企业还需要了解中国政府的良苦用心。“当我们在冷静观察和分析如何才能在中国市场中大有作为时，我们考虑最多的是"合规"问题。这是我们这个行业企业在经营发展中需要时刻谨记的第一要务。”范家辉说。

　  在直销条例出台的这个过程中，如新作为一定规模和有海外经营经验的外资直销企业，其间不仅参与国家有关部门进行的多层次多范围的讨论、研讨和海外直销市场的调研，还积极参与国家有关部门、行业协会在国内举办的多次政府企业对直销行业发展的研讨会，对直销发展提出了具体意见和建议，获得相关部门的积极认可和肯定。

　  为遵守《直销管理条例》、《禁止传销条例》等相关法律、法规的要求，更加合理合规以及更加高效地开展经营活动。如新在内部机构、服务网点建设以及营销模式调整的同时，还在制度上进行相应的调整和规范。如新规定销售员工在推广业务时，必须严格遵守中国政府颁布的《直销管理条例》和与此相关的各项法律法规，如新（中国）还通过制定《如新员工手册》、《如新商德约章》、《如新中国销售人员行为守则》和《如新销售员工违规处分等级制度》等一系列规章制度严格规范销售员工的经营行为。

关键词： 如新

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