猜——雅芳新渠道走向 百货OR商超？

    在经销商们看来，品牌专卖店这种形式不适应中国的国情。对于选择有限的化妆品专卖店，如果毛利达不到20%以上根本应付不了高昂的店铺租金、转让费、人员成本。举例看，时下“吃香”的DHC在成都也尝试开过专卖店，终因亏损关门歇业，昙花一现。

    由于雅芳要走向大批发模式的消息在经销商中流传，雅芳中国总经理林展宏*两封公开信解释。第四次转型政策解读中，林展宏称，雅芳已经开始考虑拓展新的零售渠道，“新渠道将和专卖店互补”。 陷入发展瓶颈的雅芳具体会以何种渠道来发展零售？是百货还是商超？

    在尹波的记忆中，其实，雅芳早年也在百货渠道“快闪”过，虽然灰色的柜台视觉冲击力不强，但因为品牌当时的高知名度和不错的品质，甚至比同时期的欧莱雅还略胜一筹。但随着雅芳公司飘忽不定的战略从直销转零售再到纠结的“两条腿走路”之间不断变化，早已被百货店边缘化，想重新杀入难度可想而知。

    而时下，尹波认为，雅芳重走百货基本是不可能。如果按照现有百货品牌的路子，要么像欧莱雅一样给代理商七折的高折扣但提供完善的服务，要么像佰草集五折供货代理商并借助代理商的力量开拓。对于话语权很弱的雅芳公司来说，进百货 势必要换品牌名称，还要提供高端的品牌柜台形象。“要有相应的东西拿出来，并表现出自己会持续发力的决心，这样可能会把丢掉的捡回来。”而业界认为，这对于处于成本压缩时期的雅芳来说，似乎不太现实。尹波认为，真要加强零售，雅芳近期就要着手开始分渠道找代理，借助代理商的资源深挖市场，若走流通批发的话，还要再调整产品定价。而就目前来看，雅芳好像还没任何反应。

    转型就意味着要有阵痛。在经销商们看来，要实现所谓的提升店铺质量，雅芳就不能仅仅停留在嘴上说说，不能停留在几封安慰的“鸡毛信”。 尽管公布了战略调整的意愿，但据CBO记者获悉，至今专卖店具体的运作模式没有明显变化，经销商也没有接收到新政策的实施措施。

关键词： 雅芳

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