3月21日是地理学上的春分日，这一天之后，太阳直射点开始向北移动，标志着北半球正式进入春天。但陈光一手缔造的“唯美度”，在经历了寒冬之后，似乎并没有等到春暖花开。

陈光

3月22日，北京唯美光大日用化妆品有限公司因资不抵债宣告破产。至此，这家曾经拥有9000多家的美容连锁巨头，已经尘埃落定。

与此同时，陈光在新零售赛道的事业却显示出另一番景象。3月23日，嘿米平台跨境商城正式升级，“开通加拿大和美国市场”，不少新产品也在规划中……整个嘿米，下到经销商、上到全球CEO，都十分看好它的未来。

曾经的美容连锁巨头，为何会走进新零售？

01

华丽转身

家庭主妇缔造美容帝国

陈光，辽宁人，毕业后先是分配到当地的一家歌舞团做舞蹈演员，后又调到了沈阳建工系统所属的一个研究院的工会，恰逢工会要做一个技术移民的服务项目，陈光便主动承担了该项目，开始从事移民服务。

后来，陈光又开拓了翻译服务业务，利用沈阳当地多家外语院系各语种的学生资源，最多时能提供16种语言的服务，并一度成为当地某些政府部门指定的翻译服务机构。这段经历不仅让陈光初步获得了商业体验，也为她后来创业积累了一些资金。

结婚后，陈光随丈夫搬到北京，在做了一段时间的家庭主妇后，打算再次创业。因为喜欢化妆，于是陈光决定开一家美容店。

2001年末，陈光的第一家美容店开业。随后，陈光注册了唯美度公司，凭借原来做移民留学的关系，开始引进一家加拿大公司的美容产品技术。不过，彼时那家公司只卖配方，于是陈光开始自创品牌，在国内选址、设厂。

2004年开始，陈光开始走加盟连锁的扩张之路。“中国人是最想当老板的”，陈光说，“加盟唯美度的人大部分为女性，学历不高，但她们真正做上了老板。”得益于不用交纳加盟费和管理费的加盟策略，短短4年间，唯美度的加盟店就达到一千六百多家。到2008年，唯美度已经发展成拥有一千六百多家加盟店、市场份额排名第一位美容连锁品牌。

发展迅猛的唯美度很快得到了资本的青睐。2008年7月，国际著名风险投资基金扬子基金和唯美度集团签订协议，前者向后者注资1500万美元。唯美度成为国内公开首个引进风投的美容业企业。

2009年，唯美度强势入围2009年中国特许经营连锁120强，雄居美容连锁行业榜首。此后连续14年均榜上有名。根据该榜单公布的数据，到2021年唯美度的销售规模达到12.13亿元，门店总数达到9924家。

02

波折之路

两度上市遭遇业务困境

在2008年获得投资时，陈光就曾表示，将考虑于香港主板或美国上市。2014年，陈光酝酿已久的上市计划终于展开。当年9月，上市公司江泉实业发布公告称：拟以16亿元的价格收购唯美度科技（北京）有限公司100%股权。交易完成后，陈光、刘东辉夫妇将会成为江泉实业的实际控制人。这意味着收购完成后，唯美度也将完成借壳上市，成为A股上市公司。

不过，这次借壳上市的计划最终并没能成功。原因在于，这份收购协议要求陈光、刘东辉夫妇承诺，唯美度2014年至2016年扣非后归属母公司的净利润分别不能低于9743.56万元、1.5亿元和1.84亿元。而唯美度2011年至2013年度的净利润分别为3277.52万元、4303.42万元和4888.54万元，2012年和2013年的净利润增长率分别为31.30%和13.60%。要达到9743.56万的目标，2014年全年唯美度净利润相比2013年至少需要增长99%。于是唯美度以对方案中的盈利预测补偿协议有异议为由，终止了这一计划。

但很快，陈光的另一个计划又浮出水面。

2015年12月，唯美度以560亿韩元（约3亿元人民币）收购韩国上市公司NextEye部分股份并成为NextEye的控股股东，唯美度得以借壳上市。

在此之前，NextEye主要从事检测设备制造和销售，生产液晶显示器（LCD）视觉检测设备，包括液晶薄膜检测设备、液晶玻璃破损检测设备、三维（3D）测量设备等。唯美度入主之后，陈光逐渐将NextEye的重心放到了化妆品上。

NextEye财报显示，2016年，其化妆品业务的营收仅为总营收的0.7%，但这个比例在2017年就攀升至31.2%，到2020年占比更是高达48.2%，一跃成为NextEye的主营业务，而这部分业务的收入主要来自于中国，也就是唯美度加盟业务。

记者了解到，加盟唯美度没有任何要求，只需交纳一笔费用即可以唯美度的名义开店，而这笔费用将会作为购买唯美度产品和仪器的费用。后续加盟商经营所得全部归自己所有，唯美度不收取抽成，甚至加盟商还可以选择其他品牌的产品。

有业内人士分析，唯美度的这种模式本质是以加盟模式来销售产品，后续加盟商的持续造血能力有限。加上疫情对实体店的影响，这种模式难以健康长久地发展下去。

事实也确实如此，NextEye的化妆品营收在2019年增速开始放缓，2020年几乎腰斩，到2023年仅为86.43亿韩元（约合人民币0.47亿元）。这也对NextEye整体的业绩造成了影响。从2019年开始，NextEye营收出现大幅下滑，2023年跌至177.49亿韩元（约合人民币0.96亿元），表现惨淡。2023年8月14日，北京市第二中级人民法院发布的一则悬赏公告将陈光推向了公众视野：唯美度暴雷了。

悬赏公告中的执行对象“唯美度科技（北京）有限公司”正是在全国拥有超过数千家美容连锁门店“唯美度”的母公司，公告中所说的“未履行的法律文书”则指的是“北京唯美光大日用化妆品有限公司”欠“中国民生信托有限公司”的一笔总额为1.63亿元的债务。

2024年3月，北京市第一中级人民法院发布的一则公告显示，根据核算，唯美光大包括货币资金、土地使用权及在建工程价值等全部资产最大值共计为2.355亿元，已资不抵债。最终，唯美光大被宣告破产。

陈光、刘东辉也成为失信被执行人，且多次被下达限制消费令。

03

跨界合作

携手直销大佬探索新零售

陈光的美容业务暴雷后，把目光转移到了新零售赛道，2023年7月，陈光通过NextEye设立子公司，成立了唯美嘿米生物科技(天津)有限公司，并与在直销界颇有名气的张鸿麟一起，开始着手嘿米平台的打造。

2023年12月3日，HIME嘿米全球跨境电商平台正式开始运营，平台商城主销化妆品、护肤品和一款名为GeneAKG的保健品，作为嘿米全球CEO的张鸿麟为其设计一套分销制度。

在嘿米商城购买100PV的产品（约990元）即可成为经销代理，享有15%的直接佣金和10%的市场奖励佣金；购买300PV的产品（约2970元）可成为市级代理，享有30%的直接佣金和15%的市场奖励佣金；购买500PV的产品（约4950元）可成为省级代理，享有40%的直接佣金和20%的市场奖励佣金，并且额外给2个省级代理点位，额外的点位需要复购100 pv以上的产品才能激活，否则没有推荐奖金。

此外，根据推广市场的业绩，嘿米设置了不同等级共9个奖衔，分别为初级的一星代理、二星代理、三星代理；中级的一星钻石、二星钻石、三星钻石；高级的一星黑钻、二星黑钻、三星黑钻。据经销商透露，连续两周拿到100美元的市场奖励佣金，即可升为一星代理；而要升到钻石，则需要每周拿到2万美元市场奖励佣金。

2024年3月23日，嘿米商城正式升级，“接入加拿大和美国市场”。“嘿米商城以后将拥有多达700款好产品”，经销商告诉记者，嘿米商城将不定期增加新品爆品，目前规划2024年二季度将上架“全球专利NO.1带负电荷的护肤品”，三季度上架“距离治愈癌症最近的癌细胞阻断剂”，四季度上架“喝一支瘦一斤的纤体口服液”。

在嘿米的会议上，张鸿麟曾表示“投入嘿米，会帮自己带来完全不一样的人生”、“这条道路会走得非常漂亮”。整个嘿米，下到经销商、上到全球CEO，都十分看好它的未来。

而张鸿麟的底气，来源于他多年的直销行业经验。

张鸿麟

张鸿麟，1987年毕业于台湾辅仁大学，1994年正式进入直销行业，1994年至2009年间分别在雅芳、优莎纳、嘉康利等直销企业的台湾分公司任职。2011年3月，张鸿麟加入尚赫，这是他首次参与大陆的直销市场。

2013年1月，张鸿麟出任天福天美仕执行总经理，彼时的天福天美仕正值申牌关键时刻，但爆发了由制度调整引发的核心团队出走风波。2012年上半年，由于改制引发的不满，核心系统创始人及旗下市场骨干集体出走，大中华区总营运长蔡宏明、总经理张再基等高管悉数辞职。

张鸿麟接手后开始寻求转变。此前的天福天美仕以茶产品为主线进行销售，但张鸿麟到来后将“天福通”免费通话手机等概念引入了其直销体系中；此外，张鸿麟还将一家拥有睫毛增长液的公司整体平移过去，与天福天美仕签订了代理合约。

张鸿麟整合其他直销公司资源的举措让天福天美仕业绩迎来了爆炸式增长，据媒体报道，天福天美仕2012年的业绩仅有3000万，但2013年业绩就达到了1.3亿元，2014年更是取得了5亿元的业绩。2017年，天福天美仕首次登上了《全球直销企业100强排行榜》，当年业绩达20.2亿元。

张鸿麟在天福天美仕的确做出了不俗的成绩，但在他操盘期间，天福天美仕也是绯闻不断。2019年，有媒体报道称天福天美仕自2010年起，曾四度陷入资金盘传闻。

2019年2月，张鸿麟离开天福天美仕，此后一直担任微云生活(福建)电子商务有限公司执行总经理，主要负责“天际线商城”的运营。该商城主要销售化妆品，张鸿麟自称疫情前年营业额约1.8亿元。

不过，该商城由张鸿麟运营了两年之后，最终还是被关停。记者在以微云生活(福建)电子商务有限公司为运营主体的微信公众号“JUJUBOBO”上，发现有不少关于“天际线商城”和“分享经济”的宣传资料，但该公众号在2021年8月之后便停止了更新，所链接的商城也已无法打开。记者还发现，这些宣传资料中，有一些图片与嘿米的宣传资料相同。显然，嘿米平台的模式，前身正是已经失败了的“天际线商城”。

唯美度暴雷后，陈光急需一个新的平台、新的模式来承载已有的化妆品业务；“天际线商城”关停后，张鸿麟也迫切需要一个新的载体来另起新盘。于是嘿米平台应运而生。陈光和张鸿麟，或许都是彼此在困境下抓住的那根救命稻草。

曾经的美容连锁巨头加上颇有名气的操盘手，这样的组合能否换来市场的崛起，就留给时间来给出真实的答案了。

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