2025年5月，一位PM国际经销商告诉本质视点，在国内多次宣称要开业的PM国际这次是真的真的真的要开业了，烟台总部将在5月份举行开业仪式。PM国际从2023年开始多次传出中国区将正式开业、启动直销的消息，虽然消息大多来自市场团队，但每一次都被传得有声有色。已经进入7月，看来此次的“5月开业”的传闻又只是传闻。
近期还有坊间传闻称PM国际有可能通过“曲线”方式获得中国直销经营许可，一旦成功，就能解决其“无牌”经营的窘境。但该消息的真实性有待验证。
此前不久，本质视点曾来到PM国际成都总部和烟台公司，发布了《独家探店神秘的PM国际中国总部奇遇记》（点击回顾），并连夜围观PM国际全球管理峰会，发布《连夜围观PM国际全球管理峰会 中国市场闪耀全场》（点击回顾）。在跟进PM国际相关信息的同时，本质视点深入了解了其中国市场的发展情况，针对经销商关心的问题给出了答案。
一问：PM国际业绩有多少？
回答：
根据美国直销新闻网站的数据统计以及本质视点查询、走访了解，从在成都投资建厂至今，PM国际全球业绩保持着一路上扬的增长趋势，2021年销售额首次突破20亿美元大关，以23.8亿美元的销售成绩位列全球直销企业第9名。此后势如破竹，PM国际创办人罗尔夫·索格曾估计PM国际全球潜在客户超过1800万。最新的数据显示，2024年PM国际全球突破32.2亿美元销售额。
数据来源：《DSN》历年全球业绩统计数据、本质视点综合（点击图片可放大查看）
虽然没有中国区的权威数据统计，但是根据市场层面的反馈，2024年PM国际中国区业绩有可能超过20亿元。这个成绩在国内直销排行榜中也十分靠前。
二问：PM国际中国区总部在哪里？
回答：
PM国际进入中国最早可追溯到2013年，在成都市青羊区投资建设研发中心，并在“2013成都财富全球论坛”中与青羊区签约，承诺三年内投资1000万美元用于建设中国区总部。因此，很长一段时间里，PM国际的中国区总部被默认在成都。
但是2024年，多位经销商告诉本质视点，PM国际在国内目前有五处分支机构，辐射服务全国，分别是成都、深圳、烟台、上海、石家庄。其中深圳将被作为国内总部，甚至有传言深圳总部已经在进行装修和员工培训，即将开业。
但是，2025年5月，经销商内部盛传PM国际未来将在烟台总部召开开业典礼。本质视点跟进发现，鉴于烟台优惠的跨境电商政策，前有艾多美的成功范例，PM国际决定将中国区总部选定在烟台。
本质视点发现，PM国际在中国投资了两个全资公司，一个是2014年2月25日在成都注册成立的皮埃姆（中国）日用品有限公司，注册资本8020万元。据说该公司曾于2015年申请直销牌照并在中国启动市场，虽然申牌未能成功，市场却悄然萌芽。
另一个则是2024年7月2日注册成立的培安（烟台）日用品有限责任公司，该公司于2024年8月6日将注册资本由100万元提升到600万元。
2025年6月，本质视点来到位于成都的皮埃姆（中国），有工作人员表示，PM国际中国区总部一直都在成都，成都公司的职责是准备申请直销牌照。
关于PM国际的中国总部，本质视点梳理如下：位于成都的皮埃姆（中国）日用品有限公司是未来的中国总部，负责申请直销牌照；传说中的深圳总部被弃用，当年是该公司打算通过深圳采用大宗贸易方式进口产品做市场，后来发现此路不通；最终，PM国际选择成立培安（烟台）日用品有限责任公司采用跨境电商的方式进行市场运营，以维持越来越庞大的中国市场。
这样操作还有一个显而易见的好处是：即使培安（烟台）运营的现有中国区市场出现了什么问题，也不会直接影响皮埃姆（中国）公司的申牌工作。
三问：PM国际中国几时开业？
回答：
从最开始盛传的2022年底的成都总部开业，到2024年的深圳总部开业，到最近有经销商报料2025年5月会在烟台总部开业，关于PM国际中国区市场的开业时间似乎一直是个谜。本质视点判断，在未拿牌之前，培安（烟台）将全面接管PM国际中国区的市场运营已成事实，烟台总部开业已经板上钉钉，但具体时间还不确定。
本质视点发现，培安（烟台）最初的法人、经理、财务负责人均为海外华人Chanjun Sheng，但此人于2025年5月13日辞去法人和执行董事职务，并于5月16日继续让出了总经理和财务负责人身份，现总经理和财务负责人变更为中国人孙琳，尚不清楚是否为该公司真正的开业负责人。
不过，PM国际从2013年进入中国，2015年开始从北京启动市场，至今已经10年，市场团队也在未拿牌的情况下发展迅速，中国区正式开业已经迫在眉睫。据经销商判断，2025年内开业概率极大。
四问：尚未开业，中国区市场怎么发货？
回答：
PM国际的产品几乎全部来自海外生产（德国为主），最初国内市场货源均来自中国香港市场，全英文包装，需要通过“人肉”带货，或者国际邮件方式发送。本质视点了解到，PM国际几年来一直在试图找到合法合规的产品进入中国市场的方式。直到培安（烟台）公司的成立，才最终确定以跨境电商的方式进口产品。
因此，从2025年四五月份开始，培安在烟台建立了免税仓，目前很多产品已经有了中文版包装，在烟台以跨境电商形式发货。
五问：中国区经销商怎么报单？
回答：
此前曾有PM国际经销商向本质视点透露，PM国际“全球一张网”，报单系统与PM国际总部一致。报单需要提供姓名拼音（或英文姓名）、性别、电话、住址、邮箱等信息，有两种报单方式，一种是直接在其官方平台注册，一种是通过推荐人帮忙录入信息。无论哪种报单方式，需要同时填写推荐人信息，以便结算奖金。
据悉，所有中国大陆户籍的经销商，此前的公司户籍均挂在PM国际香港公司。因此，在6月份的PM国际全球管理峰会上，表彰系统上才会显示大量来自HK户籍的晋级经销商。
截至目前，因为中国公司的报单后台尚未准备好，所有中国大陆地区会员的注册和报单还是只能通过国际网络。
六问：中国区市场团队情况如何？
回答：
PM国际进入中国之前，就有市场团队悄然运作。后来伴随整个行业震荡，PM国际市场团队较为低调。2022年开始，PM国际在国内的市场团队业绩不错，多次传出2022年底将会正式开放中国大陆市场的信息。
随后几年PM国际在中国的市场声量突飞猛进，不时有从业者向本质视点咨询PM国际事业详情。随着几年低调运作，目前PM国际在国内最大的经销商团队是一成系统，据传该系统业绩已经占据整个中国市场的90%，2022年、2023年、2024年连续三年打破PM国际全球增长纪录，系统内经销商多次打破PM国际全球各级别晋升记录，此次全球管理峰会中，一成系统受表彰人数也众多。
毫无疑问的是，中国市场目前是PM国际发展最为迅速的市场。就在6月15日召开的PM国际全球管理峰会上，对新晋级经销商进行了集中表彰。本质视点发现，在本次表彰中来自中国的晋级者闪耀全场，以人数最多的P级别（总裁级别）经销商为例，本质视点粗略统计，共183人接受表彰，其中111位显示户籍来自中国香港，2位来自中国台湾，香港户籍的其实大多数是中国大陆经销商。
会议期间，皇冠总裁和冠军皇冠级别经销商齐聚公司总部揭幕自己的手印。本质视点观察到，当天在现场的新晋最高级别经销商们大多为东亚面孔，多数疑似为中国人，因为现场仅安排了中文翻译。
七问：中国区市场最高级别经销商是谁？
回答：
据了解，PM国际在中国的最大系统叫一成系统，占据了中国大半市场。一成系统创办人叫大城，他曾经在直销行业辗转多个公司，无功而返。2015年，当PM国际首次在北京招募经销商开拓市场时，据传有50个直销市场领袖参与，但因为大家都没能拿到想要的优惠条件，最终只有大城一个人坚持了下来，成就如今的一段传奇。
目前，PM国际中国区市场最高级别经销商应该是一成系统旗下的蒙濛。资料显示，她多次打破PM国际全球晋升纪录。甚至有消息称，她于2025年5月挑战成功PM国际全球至今没有人能够触达的职级，成为该公司历史上第一位冠军皇冠（CL）奖衔获得者。
据传，在6月15日的PM国际全球管理峰会上，蒙濛以PM国际前所未有的职级接受了特别表彰。但因为当天面对中国区的峰会直播在最后半个小时被人为掐断，导致通过网络观看直播的人都没能亲眼见证这一幕。有知情者称，之所以掐断最关键时段的峰会直播，是为了保护那些最后登台的中国区高阶晋级者，毕竟PM国际在中国尚未正式开业，需要低调行事。
八问：经销商怎么转户？
回答：
像PM国际这种在国内尚未正式开业但已经形成一定规模市场团队的直销企业，无论对公司还是市场而言，经销商转户都是个大问题。前期全球一张网报单，后续国内市场开业，这些在总部报单的经销商户籍如何处置？
2024年7月，培安（烟台）日用品有限责任公司成立，据传这个公司将负责PM国际国内经销商系统的搭建。
据本质视点最新消息，目前PM国际已经要求国际行销经理（IMM）以上级别的中国大陆经销商将会员籍从香港公司转回培安（烟台）公司，以规范运作。但是，目前仅有部分经销商完成了转户。很多经销商担心新成立的培安（烟台）不能提供稳定的团队服务，对转户问题仍在观望中。
九问：中国经销商怎么培训？
回答：
PM国际目前在国内已经有如此庞大的市场团队，每年产生几十亿元的市场业绩，市场培训和教育是怎样完成的？以什么样的方式保证市场规范、有序运作？
本质视点了解到，以目前国内最大的PM国际团队一成系统来说，系统已经自主开发了非常便利的AI体系，针对团队进人、育人、留人均有针对性线上系统，团队教育已经十分完善。此次PM全球管理峰会，本质视点就是通过线上直播观看。
相关资料显示，一成系统的工作流程在快速升级中，其中包括完整版PM事业知识库、AI多模态文案助手、AI工作室、AI商学院等，一成系统的国际版App也在测试中，预计2025年底能投入运用。
本质视点观察到，目前PM国际中国市场有个大问题，就是公司的管理与经销商的市场发展完全脱节。简单来说就是，中国公司目前对经销商没有明确的管辖权，因此也很少有下发到市场的监管指令，遍布全国的经销商团队完全通过自己摸索的方式各显神通，进行市场拓展。
目前PM国际的国内市场上有完全线上运作的系统，也有线下主导的团队，但大家都主打产品功效的宣传拉新。线上的教育培训中普遍有产品体验分享的环节，会邀请很多人现身说法讲自己对产品功效的理解；线下的市场拓展中，很多人选择送产品给客户吃，以效果敲开市场。而且，有消费者向本质视点反馈，PM国际部分产品在使用后会产生明显的瞑眩反应，大家纷纷表示这是需要克服的“好转效果”。甚至，有经销商直接告诉本质视：“就是要找那些生了病不喜欢吃药的人，吃了才有效果。”
关于产品功效的无限制宣传，这有可能是PM国际市场发展中一个巨大的痛点，建议公司或者系统对此进行严肃规范，不然后果难以预料。
十问：德国直销公司总部为什么在卢森堡？
回答：
PM国际一直以“德国制造”吸引消费者，这家发迹于德国的直销公司的总部却位于卢森堡。
PM国际创办人Rolf Sorg曾在接受采访时表明，他和家人从1998年开始就居住在卢森堡，并已经取得卢森堡公民身份。2015年，PM国际做出策略布局，在卢森堡申根区设立国际总部。Rolf Sorg认为，卢森堡是欧洲的甚至世界的中心，这里有来自170多个国家的65万人口，无论是社会还是政治方面都非常稳定。
本质视点把这个问题抛给deepseek，它以AI视角来看，认为PM国际将总部选在卢森堡可能跟其“税务优势”有关。卢森堡以优惠的企业税制闻名，企业所得税率约为15%（低于德国的30%左右），且对控股公司、跨境利润分配有特殊优惠政策。这对PM国际这类业务覆盖全球的跨国企业而言，可显著降低税务成本。
关键词： PM
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