陈汉瑀、吴憓溱

陈汉瑀、吴憓溱，2011年10月晋升如新百万美金名人。

“人最大的敌人，其实是自己。搞定自己，很多问题也就迎刃而解。”新科百万美元名人吴憓溱一语道出这个不仅适用於一个事业的起点，也是不同阶段能否突破瓶颈，再创颠峰的关键。

“以我们為例，这两年从过去的『產品导向』，转為『事业导向』，就花了很多时间才真正帮自己换个脑袋。”从一起创立成衣事业，就一直是吴憓溱重要人生伴侣兼事业伙伴的陈汉瑀表示，这几年，在大环境景气低迷下，事业机会其实比產品诉求更容易切中现代人需求。

不景气，更应多準备一条跑道

“刚经营NU SKIN事业时，要是你一开始就提事业机会，大家听到你要他加入直销，很快就吓跑了。但只要用过NU SKIN產品，一买就是一万多块的人很多。反观现在景气不好，要一下子掏出五、六千块来买產品，相对变得不容易，加上社会对直销模式的观念已渐开放、成熟，改从事业商机切入，反而较容易引发动机。”陈汉瑀说道。

儘管如此，从体认到真正落实，他们仍花了一年多时间。吴憓溱提到她和一位餐饮业老板互动的经验：“前几次我一直开不了口跟她提事业机会，因為她真的很忙，还有二十几个员工要养，连我都会想，她哪有时间来做这个事业？直到有一次聊起，现在餐饮几乎是微利事业，赚的钱只够付员工薪水，却又收不得，毕竟有那麼多员工就靠这份收入。”

吴憓溱说，那时她才惊觉，是自己阻碍了对方的机会。於是她立即建议对方先以兼职方式经营，慢慢让事业作平行转移，也提供自己和员工一个不一样的机会。这位餐饮业老板很快对NU SKIN事业认同并投入，她自己也从中上了宝贵的一课。

“有趣的是，在真正换个脑袋后，我们才想起自己当初加入的初衷，不就是為了多一份事业机会。”陈汉瑀回想，原本用產品已觉得不错的他们，一九九四年时，因台湾成衣產业已逐渐移转到大陆，他们正面临是否要关厂或转战大陆的两难抉择时，上线向他们分享了NU SKIN事业机会。“所以，要跟人分享时，一定要清楚了解他的现况，才能切中需求。”

不停留，快跑為下个目标冲刺

无论在成衣业或NU SKIN事业，若说陈汉瑀扮演的是主帅，主导每一次改变，吴憓溱就像是衝锋陷阵的主将。「坦白讲，一开始看到那一堆组织图和制度，我只觉得像一串串葡萄，实在没什麼感觉。但因為对產品的热爱，让我对NU SKIN事业的热情也能持续不坠。」吴憓溱说。

最让吴憓溱感到印象深刻的，是在她经营NU SKIN两年后，小儿子有天跟她说：「妈妈现在一点都不像妈妈，反倒像阿姨一样年轻。」同时还说，之前同学来家裡玩，一度以為妈妈是家裡的菲佣哩！

也因儿子这句迟来的告白，让她体认到，经营传统產业和NU SKIN最大的差别在：前者每天忙著救火，遑论有空打理自己，而后者不仅让夫妻俩重拾交友圈，也更能帮助身边人实现自己的梦想。

回想这两年经歷的大小事：自己父亲被诊断出罹患肝癌第四期，幸好在NU SKIN產品辅助下，渡过最难熬的一段时间；紧接著，老公被诊断出有心臟瓣膜闭锁不全的问题……，接连碰到家人健康出问题，但吴憓溱却庆幸，幸好很早就遇到NU SKIN，不仅有很好的產品做保养，当需要照顾、陪伴家人时，也没有时间及财务上的掛虑，这也让他们在经营这份事业时，多了份感恩，也更加踏实。

吴憓溱说，為了帮孩子实现对教育事业的理想，老公现在「一心二用」，还在忙著帮儿子创业。但陈汉瑀倒是胸有成竹，「这次成功的原因，很可能成為下个阶段继续创造高峰的阻碍。面对自己，持续的调整是必要的。」能否认清、能否放下，成了成功者与追随者最大的差异。相信这对「主帅」与「主将」的超级拍档，必能持续前进、再创佳绩。