当下，网红经济无疑是电商领域的热门概念，而伴随5G技术的发展，通过私域流量带货的形式将会更加多样化，这也使其成为当下产业新风口。不少资本方和新兴企业因此瞄上了网红带货的市场和经济效应。

与此同时，电商导购中“人”的作用越发显著，如何衔接好“人、货、场”，直接决定了转化率与成交量。这些核心问题，从本质上讲，正是内容的获取、连接与分发。而社交电商的兴起，可以很好的引导人、货、场的“去中心化”。

在艾瑞发布的《中国社交电商行业研究报告》中预测，2020年社交电商市场规模或有望突破万亿。消费者在线购物的消费习惯，正从搜索式购物转变为发现式购物。在购物过程中，社交电商体现出三个节点，分别是：产生需求阶段：通过社交分享激发用户非计划性购物需求；购买决策阶段：通过信任机制快速促成购买，提高转化效率；分享传播阶段：激发用户主动分享意愿，降低获客成本。

在电商发展的过程中，消费者的痛点往往是信息过度包装，而品牌方的痛点则是广告投放转化不够精准。在两者之间，有消费见解的消费者KOC因为其和粉丝的信任粘度，可以有效提升带货的转化率。

随着电子支付和社交媒体成为新一代互联网基础设施，消费者的购买行为越来越碎片化。在信息完全过载的情况下，回归人和人的信任关系反而成为最简单高效的方式。优质的社交电商产品，需要转变“利用”用户的社交关系进行销售的旧模式，真正“建立和沉淀”社交关系 。

以国内首家服务KOC为核心的互联网平台蜜合为例，通过长达三年对用户的研究，以用户需求为原点构建产品逻辑，通过深入、持续、紧密的用户研究，洞察用户痛点，并将之实现为产品功能。

在该平台上，KOC们可以把自己的消费行为实时直播分享给粉丝，同时粉丝也可以随时在平台上购买自己喜欢的商品。蜜合CBO宋晓璠介绍，所有平台上的功能，都是为了帮助用户找到“对的人”聊消费，在消费中少走弯路，从而建立起为分享而生的理念，并使其逐渐成为一种生活方式。在获取KOC成为用户的过程中，以他们为结点也获取了其背后的粉丝用户，再连接品牌方，最终以数据为基础，就可以顺利实现C2F的模式架构。

尽管2019年的投资界不复往年热闹景象，但有不少投资人认为，“口红效应”正在业界发酵，以口红为代表的消费品正是可以抵抗经济周期的行业。时尚生活方式、母婴、餐饮等以往不被非常关注的行业，在2019年表现亦格外亮眼。

过去数年，增量市场的争夺十分火热。但未来随着移动互联网红利的逐渐消退，更多的商业机会将转移到存量市场。降本和增效会是抓取存量市场的核心，投资逻辑亦会产生变化，以人为本的获客理念将被不断巩固，只有真实的人际互动，才是消费者购买商品的关键。

在今年1月商务部的公告中提出，2019年，商务部以供给侧结构性改革为主线，贯彻新发展理念，努力适应数字经济发展新要求，扎实推进各项工作落实，推动电子商务高质量发展取得新进展。一方面，多措并举培育电商发展壮大。另一方面，扎实推进数字商务发展。

未来在政策层面，电商的多样化发展将迎来多重积极因素，这也为社交电商的进一步发展提供了良好的空间和环境。

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