从会议营销转向大众营销
晨讯传媒媒体事业部总经理胡军分析指出，发展初期，直销行业停留在“抢地盘”阶段，企业忙着渠道建设和基础建设，少有目光关注行业外的天地，这一时期内地的大部分直销企业，无论实力还是观念都处于成长阶段，有限的钱能做的事情自然有限。最近两三年，一批成长起来的直销企业实力越来越雄厚，因此“曝光率”越来越高。业内人士于集表示，随着国家批准拿牌直销企业的逐渐增多，直销行业竞争日益激烈，企业经营需要寻求新的发展元素来捕获消费者的“注意力”，树立企业品牌认知度和影响力，因此直销企业在品牌传播方面各出奇招。
“以往直销企业的盈利和运作主要来自于会议营销，宣传上也更多局限于被直销从业者认知了解，但企业要把业绩做大，最终还是要被社会大众所接受，形成强大的社会消费网络。”一位业内人士如此指出。世界华人直销协会秘书长禹路也表示，目前大多数直销企业真正赚的是开会的钱，这种运作模式很难让企业业绩有大的突破，而大众知名度很高的安利业绩“有47.5%来自消费网”。
有资深业内人士指出，对直销企业而言，广告只是营销的辅助手段，品牌形象的塑造才是其主要目的，因此其广告更加强调概念性和覆盖面广，这也直接导致选择电视、广播节目进行冠名的直销企业数量不断攀升。对此现象，著名直销专家胡远江表示：“虽然目前行业内存在第一阶段和第二阶段并存的企业，但这依然能够反映出整个行业的综合发展进程，未来会有越来越多的电视、广播栏目由直销企业冠名，甚至广告的主力军也会成为直销企业。”
业界提醒
直销企业打造品牌要量体裁衣
早年大多数直销企业的品牌宣传倾向于业界专业媒体，因为当时渠道建设对企业发展非常重要，后来逐渐将目光投向大众媒体，说明企业在实力增长的同时，发展道路也更加宽阔。“这样的发展机遇造就直销行业主流化发展进程愈加明显，这对整个行业的品牌形象有好处”，资深媒体人士吴培伦提醒，直销企业一定要认清自己的发展阶段，清晰定位企业的品牌，即便对同一性质的载体也需“量体裁衣”。
从目前情况来看，几家直销企业在对电视、广播栏目冠名时的靶向性还是比较准确的，于集接受记者采访时指出，产品与节目的关联性、节目覆盖区域与产品市场的吻合、市场的互动与线上广告事件的配合，这三条是企业广告投放的“金科玉律”，直销企业“初来乍到”，更应注意。
有业内人士指出，事实上，除了大家熟悉的安利，一些民族直销企业数年前也开始有这方面的举动，只是在消费者心中没有留下太多烙印。原因主要有：第一、鉴于中国特殊的经营环境和行业敏感性，许多直销企业在品牌传播策略中行事比较低调，重口碑传播而不重品牌打造；第二、高昂的代言费用和宣传费用会增加企业运作成本；第三、面对日益严峻的媒体公众环境，直销企业公关能力普遍不足，使得企业在品牌打造发展中望而却步。
记者看市
政企合作或为直销提供新契机
据国信证券最近的一份统计数据表明，多个省份都在奋力寻找企业投资。而提供创业机会、税收大户的直销企业，备受政府相关部门青睐。直销企业每年多场的大规模旅游研讨会，不仅为财政带来了收入，更活跃了地方经济。为此各地旅游局在自己权利范围不吝提供各种便利，这种现象不仅在国内，甚至国外都如此。比如7月底，富迪健康科技有限公司来自全国各地的近3000名经销商齐聚云南，举行了为期5天5夜的“踏歌而行 追梦之旅2013富迪营销精英云南旅游(002059,股吧)研讨会”，研讨会强调“环保、绿色、自然、健康”，大力倡导绿色公益旅游。
事实上，政府谋求政企合作，主动伸出橄榄枝，例如合作开发、项目建投等等，这不仅有助于直销企业快速和政府建立良好关系，更可以低成本完成市场布局。无论是政府、工商税务、协会机构等等，都可以为企业提供资源或资本。以美罗国际为例，早在2006年，大连美罗国际积极开始申牌拿牌，一直没有进展。2010年6月12日，该公司与辽源经济开发区签订药业总部及生产基地建设协议，投资20亿元，将公司旗下的生物科技、保健品、健康产业板块及部分高新技术产业项目，引入辽源经济开发区，建设药业总部及生产基地，在地方政府大力支持下，2013年，大连美罗国际变身吉林美罗国际顺利拿得直销牌照。
政府官员需要政绩，企业追求利润，两者并不冲突，双方通过合作还可以实现共赢局面。据了解，安利、完美等直销企业曾因纳税等方面贡献突出，获得政府相关部分的嘉奖，康婷作为高新技术企业，享受各种优惠措施……据记者了解，天狮、三生、隆力奇等众多直销企业座落在当地的产业园或经济开发区，享受着各种政府提供的优惠。而未来地方政府和直销企业间的合作交流，在双方的意愿下将更加加强，跨省、跨区域访问交流现象频繁。
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