一.家庭聚会的意义
很多直销公司习惯主张业务员在进行业务推广的时候应以家庭聚会为主要方式，而不主张依赖大型会议，主要是以下原因：
1.家庭聚会会有利于新朋友正确认识直销事业
家庭聚会营造了一个亲切平和的气氛，新朋友在这种气氛中，可以在很放松的状态下全面、深入、系统地了解直销公司的有关情况，有问题也可以充分探讨，从而很理智地做出一个正确的决定。
而大型会议看起来场面大、气氛热烈，但新朋友有问题也没机会提问，有的往往头脑发热而做决定。实践证明没有充分了解、受感染而参与的人往往是三分钟热度，最终会起一些负面作用，我们需要的是通过充分了解冷静考虑而决定参与的合作者。
2.家庭聚会有利于业务员的成长
家庭聚会提供了一个相互交流相互学习的环境，业务员工作中遇到的问题可以在这里充分探讨及时解决，也可以了解很多口碑等信息，家庭聚会人数不多，业务员有很多机会分享自己的体会、心得和经验，同时也容易参与会议的运作，如主持等，可以让业务员得到很多锤炼机会。
3.家庭聚会能培养更多领导者
由于举办家庭聚会条件不高，有一定经验的业务员很容易独立举办，可以锤炼业务员独立解决问题的能力、组织能力及领导能力，也有利于业务员在自己的小组中树立威信。
4.家庭聚会有利于增加团队凝聚力
通过家庭聚会，团队成员经常见面，面对面地探讨工作中遇到的实际问题相互交流，相互鼓励，相互之间容易形成一种密切的关系。
5.家庭聚会可以真正带来持续的倍增
由于家庭聚会的方式操作简单，很容易掌握，因此容易形成一个固定的模式。不断复制下去，有利于广泛推广，从而产生持续的倍增效应。在这个行业中，简单成功的将方法复制才是真正有效的方法。
二.家庭聚会的一般要求
1.场所——工作室的要求。
工作室的大小，10平方米左右的房间能坐下10个人就可以，一般城市家庭可用客厅兼作工作室，只要聚会时能相对独立，不受其他干扰就可以。
工作室的基本配备：一块白板，白板笔，电视机，影碟机，录音机，灯光要暖色调并且要够明亮，最好是白炽灯，产品演示工具，辅销资料，产品样品，特别注意的是工作室一定要有足够存货。
工作室的布置：墙壁可张贴直销公司招贴画，公司新闻和产品介绍等介绍资料，小组零售排行榜，个人目标，网络图等，也可适当张贴一些标语。
2.家庭聚会的规模：一般6、7个人为宜，不要超过10人。
3.家庭聚会的内容：可以是产品介绍，事业介绍，新业务员培训，产品分享，业务沟通，也可以是每月的小组总结会，骨干会议等。
4.基本形式：要有主讲人，组织者，主持人和一般与会人员。
5.上到一定级别的业务员就应该建立自己的工作室，并组织自己的家庭聚会。
6.举办家庭聚会时注意不要打扰邻居的正常生活和休息。
三.会前的准备
1.提前确定主讲人和主持人，并落实与会人员，把与会人员的情况详细告诉主讲人，定好会议开始与结束时间。中间如果需要分享最好让要分享的人提前做好准备。
2.工作室预先收拾好，准备好演示工具，产品样品摆放在适当位置，家中有小孩要提前安排好，排除会中干扰因素。
四.会中注意事项
1.会议开始前，可以播放介绍公司的影碟或励志的歌曲，这时不要发放资料。
2.见面时相互要亲切握手，打招呼，要热情欢迎每一位与会者。不要以遗憾或责备的口气提那些没来的朋友。
3.会议一定要准时开始，坚决不要因为迟到者而推迟。
4.主持人介绍时要真诚推崇主讲人，要正式宣布会场纪律，可以说：“听的过程中大家请注意不要走动，不要讲话，不要抽烟，带手机的朋友请关机。”
5.若有新朋友参加，业务员一定要和自己带的新朋友坐在一起，会前把他介绍给主讲人和组织者，会中和他一起认真听，提醒他记笔记，会后引导他提问题。
6.业务员听讲时要积极配合主讲人，如微笑，点头，鼓掌，回应提问等，并且要认真录音，记笔记。
7.做产品演示时最好让新朋友接触一下产品，也可以让新朋友参与一起来做。
8.讲完之后最好安排半小时左右的分享和沟通时间，可以让新朋友做一下自我介绍，不管谁讲话大家都要一起认真听，不要底下相互讨论，沟通时一定要以新朋友为中心，业务员之间不可在新朋友面前探讨工作。
9.主持人要及时正式宣布会议结束，一般一次家庭聚会的时间控制在两个小时左右。
