邀约名单分析指南

当我们手捧名单时，最先遇到的问题便是：该对谁发出邀约？这时候的盲目与鲁莽，往往可能会断送新人的大片市场甚至事业前程。加之新人刚入行业还未能掌握从业技巧，因此，如何确定邀约对象就显得尤为关键了。

1.性别

  一般来说先邀约女性。这是因为在直销界的产品中，以女士的用品居多，女士在卫生、环保、居家、保养方面比男性更为敏感。家里的日用品、床上用品、卫生用品多是家中女性购买，买大米、买电器多是男性的事儿，但是买大米没有技术含量，买电器不可能长买，所以，女性掌握了家里的采购权。另外，女性还有枕边风的优势，可以把另一半也拉进我们的事业当中。

2.年龄

  做直销事业，要找的人以30~40岁为宜，因为这个年龄阶段处于创业阶段，一般25岁之前是人的学业阶段，没有什么人脉，也没有什么人生的阅历，没有挫折感的新人，即使进来了，干劲很足，但还是容易“阵亡”，恰好30~40岁阶段是有经验、有一定人际交往的一个年龄段，重要的是“三十而立”，没有“立”就会有危机感、紧迫感，所以这是有创业需要的年龄段。

3.职业

  职业代表了人的性格，就是说，你选择了什么样的职业，是你的性格使然。你是内向的，你就不会选择主持人、客户经理之类的职业，因为这样的职业就需要善于交际；像土木建筑师、会计之类职业的人就不善于人际交往；生意人愿意自由的工作方式，愿意自己构建自己的生意；文员通常不太愿意接受太多挑战，比较“贪图”安逸的工作。所以，职业代表了人的性格，性格是很难改变的，在分析职业是就要注意，从性格来分析他有没有直销的“潜质”。

4.当前收入

  当前收入代表一个人的信心，如果一个人的收入在一个城市处于底层很多年了，这个人的自我认知度、信心、动力方面也可想而知了。因为一个有想法的人不可能长期忍受中低收入的水平的，他会想方设法、会坐立不安，同事他也有信心，有改变和行动的想法和魄力。把这种人邀约来做直销的把握就要大些。

5.婚姻状态

    在名单分析表中只能获得“已婚”和“未婚”两个信息，还有从年龄来判断婚姻状态，如果婚姻美满，有可能一方依赖于另一方，一方有发言权，就找那个有发言权的一方；婚姻状态不好，找主动从婚姻里撤出来的人，比较积极的一方。

6.城市

  希望有更好的生活的人往往会争取回到大城市，这类人有梦想，有闯劲，有想法；非经济发达区留不住有梦想的人；小地方的人才概率低，但如果我们有县城的朋友就建议他找省城的朋友，间接推荐，也不妨是个好办法。

7.与己关系

  从这个可以决定我们的要约方式，熟人邀约，陌生邀约。