销售人员须知

 

1.      价格怎么这么高？
答：你认为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢？在现有市场上，同档次的产品还没有比我们更便宜的，如果您说的是那些小厂的品牌，确实是比我们的还低，但那决不是和我们一个档次的。
2.      你们的价格是多少？
答：您对我们的产品已经了解了吗？如果您还不是很了解，那您也就不能判断我们的产品是不是贵了，您对价格的考虑不外是能否赚钱，有多少利润率？听完我们的产品介绍，了解了我们的产品和营销策略，我想你才能了解我们的价格。
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3.      价格为什么这么低？
答？：您问的正是我们产品的关键，这正是我们的卖点和产品策略的结果。首先：是我们的规模优势，我们是集团化采购，降低了整体成本。其次：我们的公司运营健康合理，无不良资产，经营效率能最大化。最后：是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路，我们的利润是最低，所以价格才最低啊！如果您真的打算合作，那我们可以在谈价格，因为我不想我们的价格穿底，毕竟我的价格还是有相当的优势的。
4.      你们的产品好不好，质量能保证吗？
答：当然有保证，连质量都不能保证，我还敢上门啊？我想寻求的可不是短期的生意，我们需要的是长期的合作。我可以从两个方面来说明我们的质量保证，首先是我们的内在势:                                                      A、我们公司的公司规模实力，我们的核心竞争力就是技术开发能力，这点在业内都是有口碑的
B、我们的技术服务队伍技术雄厚，随时能为你解决质量上的后顾之忧。
5.      出了质量问题怎么办？
答：当然谁都不希望出问题，但是因为运输的问题,有可能影响产品质量，所以我们会仔细分析，如果确实是我们的质量问题，您放心，那就按合同协议办事，决不让您有任何后顾之忧，我们的服务队伍也会竭诚为您服务。
6.      怎么没听过这个牌子？
答：现在市场上有上万家生产厂家，品牌就更多了，只有外行没有听到过我们的牌子了，
7.      找别人吧，我有新品牌了。
答：是吗，那不更好吗，您可以马上拿我们的产品和他对比，看看是他好做，还是我们好做？做这个产品您能赚多少？做我们的产品您也算一算？
8.        你们有什么服务？
答：我们的服务可以分a商务服务，b技术服务，c营销策略服务，d内部管理服务，e信息交流服务。不知道您还需要那些方面的服务。
9.  你们有铺底吗？铺底多少？
答：有啊，不过价格就不一样了，如果不铺那您就可以享受这个优惠价格，并视你的销量在年终给您颁发相应的奖金。
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10.  质量跟XX比怎么样啊？
答：我可以这样说我们公司的产品，同档次的我们性价比最高，同价格的我们绝对是最好的。为什么这样说呢，我们走的是中档产品低价位的策略。这样才能在以后将要发生的价格战中不至于束手无策。
11.  我要做大区经销商怎么样？
答：可以啊，但是我想您最强的区域是哪个区域，月销量是多少？最差一个区域是哪一个？月销量是多少？如果您在这个区域一个月只做个两三万的话，那对您对我们都没什么意思吧。所以如果您觉得您能吃下几个区域您跟我们说，我们来给您策划，但是要保证我们每个月的销量，所以我认为您还是要一步一步来的好。
12.  我很忙，没时间和你说。
答：那我等等您吧!如果您现在真的一点时间都抽不出,那您说个时间吧,我都是有时间的.
13.  我现在没时间，过几天再谈吧！
答:过几天再谈,那我们就定个时间吧!您看是明天,还是后天呢?
是上午还是下午呢?
14.  没返利，那怎么做？
答：谁说没有返利啊！我们是把返利先让出来了啊，这样使得您的资金利用率可以更大！
15.  我要你们长期派人支持。
答：你需要什么样的人？是技术性的，还是服务性的,我们会有区域业务员和你们经常沟通，遇到问题我们会及时帮你们解决，帮助你们回答随时随地的面对客户所提出的问题,这才是我们对您的最大支持!
16.  听说你们服务不好？
答：啊？您听谁说的？我都从来没听说过，既然您对我们的服务质量有所闻，那请您告诉我们不足的地方，这样可以让我们学习改进啊，我们欢迎所有的客户和消费者指出，批评。
18.  你们的价格能不能再低些呢？
答：您想的是低价格的东西还是利润高的东西啊，可以说我们的价格绝对是最低的了，比我们还低的，只有两中可能，一：跟我们不是一个档次的，二：质量是没有保证的。能做到我们这种性价比还不是随便就能做到的，有实力的，在时间上观念上还没这种意识，实力小点的就不提了。有句话叫：钱不是省出来的，是赚出来的，X老板您看我们是不是在销售策略上多谈一些呢？