安利收购纽崔莱

纽崔莱与中国古老文化有着血脉相连的关系。1915年，纽崔莱创始人卡尔•宏邦作为一家牛奶公司的商务代表来到中国上海。

在上海生活期间，通过对中国人饮食生活习惯的细致观察与思考，结合中国传统医药理论，卡尔•宏邦萌生了研制营养补充食品的想法。

卡尔•宏邦在乳制品公司工作时，观察到动物可以只靠绿色植物维生的现象，因此他认定植物里不全是不易消化的纤维质，人类应该可以靠植物维生，而天然植物也应该可以解决饮食不均衡的问题。

1927年，卡尔•宏邦在离开中国回到美国后，他在加州的巴巴拉岛上建立了一个实验室。在经过无数次尝试后，终于在1934年研制出全球第一项维生素营养补充食品。随后卡尔成立了加利福尼亚州维生素有限公司，并于1939年把公司改名为纽崔莱营养食品公司。

卡尔•宏邦很早就采用了直销模式销售纽崔莱产品，并在1949年迎来了改变纽莱莱命运的两位重要人物：杰•温安洛和理查•德维士。

1972年，纽崔莱被杰•温安洛和理查•德维士创立的安利公司收购，并在随后的三十余年里成为全球营养补充食品优质品牌。

安利公司和纽崔莱品牌之间存在复杂的血脉联系。

1971年，安利公司创办者理查·狄维士在美国向全世界宣布，安利公司将逐步收购自己的老东家纽崔莱公司。消息一经传出，立即引起美国各界的极大关注，保健品行业新贵安利竟想收购当时在保健品市场中处于翘首地位的纽崔莱公司，当时被美国佬当成是“惊天玩笑”。

然而当时间推移到1972年，安利正式宣布已经成功拥有纽崔莱的控股权入主纽崔莱公司时，美国保健品行业众公司才清楚，早先所传闻的消息并非空穴来风。

安利为何能如此顺利收购当时在美国保健品行业数一数二的纽崔莱公司？这是当时所有人的疑问。

事实上，在安利收购纽崔莱之前，纽崔莱公司早已不是外人所想象那般稳健，公司发展速度早已被高层内讧拖累，公司易主已经是发展客观所需。

众所周知，纽崔莱公司是由纽崔莱产品公司与麦亭格－卡瑟贝利公司组成，一个负责生产制造，一个负责销售。然而在20世纪50年代末期，两家公司因经营方向的调整发生了分歧，关系逐渐恶化。甚至纽崔莱新创的化妆品品牌“伊迪丝•宏邦”，

更是绕过了麦亭格－卡瑟贝利公司，自行配销发售。内部的明争暗斗不但使双方两败俱伤，更是使得原本完善的直销网络也变得摇摇欲坠，这种局面足足维持了10年时间，让纽崔莱随时都有分崩瓦解的可能。

1971年，安利公司两位创始人正苦于公司久久难以占据保健品行业领袖地位的困境，在得知这一情况后，立即找到纽崔莱当时掌门人山姆•宏邦博士，直截了当地提出了收购纽崔莱的想法。由于两人均出自纽崔莱公司，多年的合作关系让山姆•宏邦对两人颇有了解，在经过数天的沟通交流后，山姆博士对两人的远大理想以及宏伟蓝图所打动，最终答应了安利并购要求。