累积制

累积制又称“不归零制”，它是指直销企业在计算一个消费者的业绩和利润分配比率时，是将其个人和所推荐的其它消费者在上一个时间跨度内的营业额和下一个时间跨度内的营业额累加起来计算，然后再确定“积分”及其利润分配比率。由于可以累计计算营业额，即使这个消费者的销售能力没有任何提升，最后却总能达到最高奖金比率。目前，直销企业中，绝大多数都是采用的“累积制”。

累积制度，分三种形式。我们可以先在上级推荐人推荐新人时自己已达到累计的最高比率的前提下做相关探讨。

第一种形式是固定比率分级计算，这类制度的代表公司是完美。这种制度计算业绩的标准参考业绩比率表，它的特点是：累计与时间无关。只要推荐人推荐了一位新人，那不管他花多长时间达到最高比率，只要他达到，推荐人都能从他身上累计获得同样的奖金。拿完美来说，已经获得最高比率的推荐人推荐一位新人，当新人达到最高比率的时候，推荐人从新人身上累计获得的收益是固定的，总共是2850元。（计算方法：1000×18% + 5000×12% + 6000×9% + 13000×6%　+ 25000×3%）

第二种形式是固定比率不分级计算。典型制度是立新世纪，它让推荐人从新人身上获得最高限度的奖金也与时间无关。由于推荐人在推荐新人时自己已经完成1000PV的业绩，所以当新人的个人业绩达到1000PV的时候，推荐人的收入是200美金。新人拿不到自己所购首1000PV内产品的折扣。

第三种是不固定比率计算。如福龙的最高累积比率是12%，推荐人拿级差是看自己的级别和新人当月做到的级别。由于两者都是变量，双方做到的比率不同，推荐人的收入也不同。对于推荐人来说，如果新人加入当月就达到12%，那么这里的12%折扣是新人自己得到的，推荐人从新人那里只能获得自己当月比率与12%之间的级差，如果推荐人自己当月业绩也是12%，那他的级差是零。在所有累积制的级差奖金计算方法里，推荐人通过这种制度获得的收益最少。