囤货

囤积了超过自己销售能力意外的产品。一般是因为完不成业绩指标导致，也有为冲击更高一级的奖金比率。

首先直销员为了在奖金结算尾期完成销售定额，我们知道直销的销售业绩多数是依据规定时间完成多少销售额的多少，并按照不同的拔出比率获得奖金。一些直销员为了达到3%、6%奖金，往往会出现尾期自行购买差额的货物进行囤积，以达到更高的奖金制度。这种情况的出现多数和直销组织的教育制度有关系，即直销组织所宣扬的直销是“辛苦一阵子，幸福一辈子”，这其中当然也包括勒紧裤腰带自己掏钱买相关的产品。

其次是一些有一定经济实力的新直销加盟者妄图超速发展。一些有购买力的直销新人往往会对囤货不屑一顾，其囤货的目的比较单纯，通常也是为了依靠经济实力冲业绩，将囤积来的产品甚至派送亲友，而忽略了直销赖以生存的客观销售。而这种行为为什么在直销组织中没有被劝阻呢？理由很简单，介绍这些直销新人加入的直销员太需要业绩了，其下线所购买的产品时算他的客观营业额的。

另外一种则是直销员斗争所产生的囤货。当某个商品紧俏，而某一个团队在业务拓展上相对落后的时候，往往会借助大量囤积紧俏货品而达到抢夺有限顾客资源的目的。这时，我们视直销组织在该地区已经过度开发，不同直销员的内讧将会导致整个直销组织CS降低，而仅仅通过短期内的囤货来抢夺顾客资源，提升所谓的顾客满意是愚蠢的。