陈蔓、吕超俊

陈蔓、吕超俊，如新五百万美金名人。

原行业：陈蔓——金融业财务长

　　　　吕超俊——金融业投资部主管

在金融投资市场裡有这麼一段话流传：当身边所有人都开始投资时，就是退场之际，当所有人退出之际，就是进场好时机；然而，虽然人人熟知「逆向操作」的道理，能做到的却是凤毛麟角。而且，投资市场瞬息万变，想藉著投资理财圆梦，得冒很大的风险。

从踏入社会开始，陈蔓与吕超俊就一直以「没老板的工作」為努力目标，希望打造收入、自由度、成就感三赢的人生。当他们偶然认识了 NU SKIN ，以金融财务专业分析后发现， NU SKIN 事业不仅符合「没老板」的选项，甚至能有收入倍数成长、永续发展的机会。

吕超俊强调，很多人想转换跑道，但往往得先放弃现有的工作， NU SKIN 却能平行移转，从兼差开始做起，先累积经验与实力，可说毫无风险。因此，儘管当时许多人仍对直销持保留态度，夫妻俩却「逆向思考」，选择走不一样的路。

组织管理四大要素

动机、自律、以身作则、沟通

夫妻俩认為，带组织的第一要素在加强动机，但并非所有人一加入 NU SKIN 就拥有强大动机，「动机是渐进式的，需要不断的沟通。」

吕超俊说，这份事业的收入是先苦后甘，团队要陪新人先把成绩做出来，让他亲自感受到收入倍数成长的确是存在的，成功动机才会跟著愈来愈清楚与强大。另一方面，倍数成长的收入听来诱人，「但与传统產业相同，想成功都要先付出。」因此除了动机，也需要不断跟新人沟通自律的重要性。

另外，这事业要能倍数成长靠的是复製，但想要百分之百复製，就得以身作则，对第一代下线的教导及带领尤其重要，一旦复製错误，便很有可能一直错下去，组织的根基便不够扎实。

同时，有别於传统职场上下卡位、左右竞争的生态，在直销业，需要人人好，组织才能成长茁壮。「所以，团队成员必须拥有相同的价值观，把 NU SKIN 当做自己的事业，朝同一个目标努力，才能產生无限大的力量。」

凝聚共识

达成事业永续发展目标

两人常会用蓝海策略的故事引导下线：任何逆向思考的新事业、新机会，一开始往往不受认同，但只要坚持、愿意付诸行动，就一定能到达成功彼岸，如鸿海董事长郭台铭就是最好的例子。

吕超俊说，外界可能会认為从事直销得低头求人，而有委屈之心，其实不然。如果你能正确认知： NU SKIN 是可以助人圆梦的事业；站在利他的价值观上，就会勇於分享。

夫妻俩或是举传统產业成功人士的例子，或是以自身经验做分享，透过不断地沟通，帮助伙伴度过每一次考验。「来到团队裡都是愿意成功的人，但每个人个性不同，需要的也不同，我们不怕慢，只怕停下来，因為只要持之以恒，成功机会永远都在。」

在实现了自己「收入倍数成长、有自由、有成就」的三赢人生后，面对规模愈来愈大的组织团队，如何带领他们一起迈向成功？吕超俊说，每一年，团队裡的领导者会开会找出当年度的发展方向与目标，然后提供下线最大的支持与环境，让他们尽情挥洒。「我们必须更加凝聚团队共识、聚焦，以达到事业永续发展的目标。」这是横亙在两人眼前的远大任务。

无论是工作或生活，「动机、思考、行為、习惯、性格、命运」，是吕超俊最常分享给下线的十二字箴言；命运，追本溯源，一切都决定於动机；陈蔓与吕超俊，不论是从一开始想改变自己人生，到后来帮助伙伴改变人生，他们都拥有清楚而明确的动机，并落实於思考及行动中。可以预见，会有更多人在他们的帮助下，扭转命运，开创人生新蓝海！