杨焕文、张淑芳

杨焕文、张淑芳，如新寰宇领袖，2011年1月晋升为如新百万美金名人。杨焕文原是大学教授，张淑芳原为秘书。

「我们完全不是兼差心态，而是将它视為人生未来的长远规划、终身的志业。因為我们希望能有所改变。」

杨焕文、张淑芳从大学教授与主管秘书这样令一般人称羡的工作，归零投入 NU
SKIN ，就是想要有所转变，并把这样的想法付诸行动。

因為喜欢这份事业所带来的快乐感与优质生活，杨焕文、张淑芳从一开始就像刚学步的小孩，不断吸收、学习，让自己每一步都踏得稳健、扎实。从蓝钻、前进到环宇领袖，当时两人的收入已可媲美企业高阶经理人，但上线的一句：「如果只是想赚高阶经理人的薪水，何必转换跑道加入 NU SKIN 。」让他们惊觉，原来自己离成功还有很大的距离。

学会把自己当老板

要突破既有格局，杨焕文与张淑芳的第一个功课就是调整心态，学会真正把自己当老板，把 NU SKIN 当事业，而非职业。另一方面，两人到大陆市场开疆闢土，必须单独解决问题，过程虽辛苦，却也很快让他们有了「我是老板」的自觉。

过去，经营过程还算平顺的他们会认為，「下线怎麼可以不成功？」但当「我是老板」的自觉越来越强烈后，杨焕文也体悟到：「除了我们要全力以赴，同时更要激发下线『我是老板』的自觉，因為他们自己才是自己的老板，成功关键还是在他们自己。」

在与人分享 NU SKIN 事业时，夫妻俩一定先从自己的故事说起，让对方感受到，他们是因為做对了选择，才能拥有眼前的自在生活。

「许多人是在等机会，而成功的人是懂得运用机会。」杨焕文说，很多人无法立即地由传统生活及工作模式中跳脱，所以他们会给对方一些思考点，如：「你的努力可以永无止尽地累积吗？」、「你所投注的是属於你自己的事业吗？累积的是你日后优质的生活品质吗？」透过问题让对方重新检视自己的人生。

「在传统產业，当你第一天上班时，就能算得出三十年后的收入。」杨焕文说，残酷的是，人会随著年龄增加而走下坡，辛苦了一辈子，却仍得担忧人生后半段的生活；他就亲眼看到自己的老师，退休后还得帮人打扫，令他希嘘不已。

乐在分享，助人改写人生

即便是外界眼中的明星职业，如科技新贵、医师，在大环境的快速转变下，光芒也大不如前。「每个人都有渴望，却往往被现实磨到愈来愈没希望。」张淑芳说，这让他们俩更愿意与人分享 NU SKIN 事业，希望身边的朋友至少能知道，人生的确有改变的机会。

在带领团队上，两人身体力行，「让下线看到我们真正做了什麼，激励下线克服难关的效果会更好。」张淑芳说。

杨焕文则指出，经营的挑战绝大多数来自於找不到人、不敢分享，而做不出好成绩，「我们就要帮他们开源，找活水。」例如，杨焕文喜欢打高尔夫球，只要看到高尔夫球店，他就走进去跟老板聊一聊，一方面满足自己的兴趣，一方面又能增加人脉。「让下线跟著做、跟著学，慢慢的，他们会发现，其实人脉处处都有。」

杨焕文、张淑芳加入 NU SKIN 前，正是台湾科技產业大幅成长之际，然而随著產业环境变化，科技新贵收入大幅减少，「但直销產业却会不断往上扬」， NU SKIN 优质產品更是胜出的最大竞争优势。

「人要有知有觉得过日子」夫妻俩对已逝广告名人孙大伟的这句话有极大的认同感。接下来的三年内，他们希望為下线创造更大的舞台，以培育百万美元名人為目标，带动更多伙伴一起挑战自我，改写人生。