《安利PK如新》主要内容：现代营销中，品牌竞争的激烈程度已近白热化。当市场上有新的品牌出现，威胁到当地企业的“市场根据地”时，企业往往会采取对抗性的“绞杀”策略。不过，在《安利PK如新》选择的
安利和
如新品牌对抗中，鲜于看到血淋淋的“绞杀”手段，更多的表现是相互之间的正当竞争，甚至是相互之间的学习和借鉴，得到的是双方的双赢。这也许是这些品牌在竞争对抗中不断成长的真正秘诀。从这个意义上说，“PK”并不是坏事。
第1章 直销大鳄：从一项产品起家PK以5000美金起家
安利
A-1 从两个创业伙伴到13000员工
A-2 从一项产品起家到450种产品
A-3 从一座废弃加油站到充满奇迹的一英里
A-4 从地下室到走向国际
A-5 从成功看优异特性
如新
B-1 以5000美金起家到年营业额10亿美元
B-2 从原始创立概念到严守产品准则
B-3 从全国一体化到全球一体化
B-4 从成功看竞争优势
附1：安利发展简史
附2：如新发展简史
第2章 经营理念：为您生活添色彩PK善的力量
安利
A-1 企业使命：为消费者、为社会着想
A-2 核心理念：以人为本、追求卓越
A-3 经营理念：接触真诚，同享丰盛
A-4 服务理念：为您生活添色彩
A-5 科学理念：以研发创新为中心
A-6 环保理念：保护生态环境
如新
B-1 品牌理念：荟萃优质，专注完美
B-2 服务理念：善的力量
B-3 团队理念：最强的科研开发阵容
B-4 经营理念：诚信不欺，品质超群
B-5 营销理念：团队系统的复制
第3章 品牌策略：追求卓越品质PK6S品保措施
安利
A-1 产品生产策略：追求卓越品质
A-2 产品品质策略：品质满意保证
A-3 产品投放策略：循序渐进、不断更新
A-4 产品分销策略：庞大的市场销售网络
A-5 产品品牌策略：树立良好的品牌形象
A-6 产品价格策略：先扬后抑
A-7 产品营销策略：造就“全民健康”品牌形象
如新
B-1 产品推广策略：后来居上，引起轰动
B-2 品牌系列策略：三大产品，各具特色
B-3 产品技术策略：6 S品保措施
第4章 直销模式：专卖店+雇佣推销员模式PK专卖店+专职销售人员模式
安利
A-1 全新流通渠道直销模式
A-2 聚会营销模式
A-3 “专卖店十雇佣推销员”模式
A-4 多层次激励模式
如新
B-1 6-4-2系统模式
B-2 OTG系统运作模式
B-3 “专卖店十专职销售人员”营销模式
B-4 口碑宣传推广模式
B-5 国际网络直销模式
附：安利事业激励制度
第5章 销售方略：分人群套餐销售PK自动循环购货
安利
A-1 llP营销方略
A-2 品质促进销售
A-3 锁定市场销售
A-4 增设服务网点销售
A-5 分人群套餐销售
A-6 电子商务销售
A-7 降低物流成本销售
A-8 网络服务销售
如新
B-1 走动式行销
B-2 主动出击行销
B-3 跨国行销奖励
B-4 生物光子扫描行销
B-5 ARO自动循环购货
附：安利（海外）事业计划奖衔详细说明
第6章 人员管理：独特的培训体系PK超级直销商特训
安利
A-1 颇具特色的求才之道
A-2 围绕营业代表而展开的网点布局
A-3 先进的绩效考评制度
A-4 独特完善的培训体系
A-5 稳定队伍的新营销员工制
A-6 经常性的人员信息沟通
A-7 严格的营销人员管理规范
如新
B-1 关心重视所有员工
B-2 超级直销商特训
附：如新（中国）日用保健品有限公司员工手册
第7章 激励机制：多层次奖金制度PK销售回报制度
安利
A-1 人性化的激励制度
A-2 零固定工资的薪酬模式
A-3 多层次的奖金制度
A-4 向营业代表倾斜的奖励政策
A-5 领导有方的特殊奖励模式
A-6 对特约经销商的奖励制度
如新
B-1 销售回报制度
B-2 多层级的奖金制度
附：如新（中国）日用保健品有限公司信息系统管理规则
第8章 社会责任：慷慨慈悲遍世界PK播撒善心泽四方
安利
A-1 慷慨慈悲遍及世界
A-2 积极参与公益事业
A-3 模范践行“企业公民”理念
A-4 建立良好社会关系
A-5 大力支持体育事业
A-6 良好形象代言与媒体广告
如新
B-1 播撒善心泽及四方
B-2 推出受饥儿童滋养计划
第9章 中国战略：彻底的本土化战略PK进入中国的赶超速J
安利
A-1 一波三折成功转型
A-2 面向中国市场全面变革
A-3 彻底的中国本土化战略
如新
B-1 进人中国市场的赶超速度
B-2 创新直销的员工制模式
B-3 保障健康直销的优质产品
B-4 广泛开展理论研究和产品研发
附：我国直销立法的背景及其进程
附录
附录1：
直销管理条例 附录2：中国《
禁止传销条例》细则
