周明

周明，来自河北石家庄，太阳神经销商。

非常感谢太阳神公司，给我们创造了优秀的创业平台！感谢我的介绍人把太阳神这个美好的信息告诉我，感谢系统领导人的一路扶持和点拨，才有了团队今天的一点小小的成绩。

我是2009年4月加盟太阳神，在运作直销行业前在某大型制药企业做副总，虽然待遇优厚，但始终心有不甘。于2007年4月加盟国内一家日化公司，从一个普通经销商开始起步，通过不断的努力，做到了公司高阶，并成为公司市场总监。在一年半的运作当中，不停地穿梭在7个省之间，最长时有7个月几乎没有着过家。那时，团队刚有些稳定、初具规模，因为公司人治大于法制，经常不断的变换职业经理人，每一次的变动都会给系统带来模式、制度的变动，不断的经历震荡，但自己和团队始终坚持着。在2008年底的一次的大变革当中，看到团队伙伴无助的眼神，看到在

这样一个不稳定的公司，没有任何的未来的情况下，让我的希望彻底破灭。

我记得在2009年1月10号，经过艰难的思考，通过电话和信息告诉各地领导人，暂时停止报单，待我过去开会详谈，那段时间开始在各个市场走动，我个人决定宣布停止运作，当告诉各地领导人我的决定时，看到了伙伴们那无助、失望的眼神，自己感觉心如刀割般的疼痛，那段时间回到家，几乎是不出家门就在家喝闷酒，苦思考。

加盟太阳神之后，通过不断的参加公司和系统会议、学习，了解太阳神的企业文化，尤其是当我得知太阳神成立至今，没有任何高管人员变动时（我已经让上一家公司高层走马灯的换，彻底给变怕了）一定是这个企业坚持正理、正念，才吸引了这么多的优秀人才的加盟和持久跟随，使我坚定了信心，重新燃起了希望，并开始全力以赴运作太阳神。

在团队建立初期，自己明白直销行业的团队是松散型的组织，是个自律的行业，这就意味着团队中的上级对下级不具备任何的权力。所以，如果一只团队为钱而来，还会为钱而去。在团队刚刚开始建立雏形的时候，因为“水土不服”，部分老团队因为对公司和产品的不了解，导致整体处于迷茫状态。了解情况后，马上组织大家一起学习，正好在这个时候，公司及时的在山东济南召开了大型的产品说明会，我就组织伙伴去会场学习，通过几次学习，团队又恢复了往日的活力。现在每每回想起来，每次当团队遇到瓶颈的时候，公司就像是把着我们的脉搏一样，到了什么阶段给什么，想到和这样一个负责任的公司合作，心里就感到幸福。同时，自己对伙伴更多了一份责任感。

带团队就像带孩子，孩子小，不理解大人的行为很正常，没有带过孩子就理解不了父母的恩情。有时我很用心的付出，但有些伙伴不理解，甚至是误解，我也都默默的承受着。想想，都是正常，长大了自然能明白。

在团队建设中，最容易发生的事情就是抢线拉线，包括出现各种问题后的抱怨和消极情绪，我合作过的前一家公司，团队中就发生过一件这样的事情，有一位老师心态不是很好，团队不太平衡，为了自己的小区达到目的，公然抢大区的线，满以为可以让自己的市场活跃，没有想到，就这样的一个动作，让自己费了一年的精力和心血维护起来的团队土崩瓦解，最终离开了团队。最后，我开始收拾这样的残局，耗费了近3个月的精力和时间进行挽救，教训太深了。

还有一件发生在我身上真实的故事，在上一家公司我的一个伙伴借我的力，让我帮忙沟通，沟通之后，那位伙伴感觉很好，当时就提出要跟我干，跟那个伙伴干就不干，被我当场拒绝，我说要合作就是一起合作，毕竟是人家告诉你这个信息的，宁愿不和你合作，也不会坏了规矩和道德。当我做了太阳神之后，那位伙伴主动找我报单合作太阳神，当时说了一句：就凭您当时负责任的态度，您干什么，我都跟您去干。这就是德的力量，所以，我相信道不远人。

当然，在团队中也曾出现过这样的苗头，在这点上，我的原则，是决不容许有半点含糊。当发现苗头后，及时的通过教育和培训的方式进行了纠正，基本都让这种不健康的现象消失在萌芽之中。在团队建设的初期，我就一直注重团队老会员和新人进入后的内训，不断强调做事先做人，强调树正气、责任心，一个团队如果失去了正义和正气，就是一盘散沙，不可能走的远。
团队工作是个做人的思想的工作，榜样的力量是无穷的，人们不看你怎么说，只看你怎么做。首先以身作则，规范自己的言行，说到做到，用行动力管理，用正理、正念、道德约束自己，真正做到，己所不欲，勿施于人，以自己的实际行动引导和树立弘扬正气，用自己的责任心带团队，不管身在何方，只要是团队有事，只要是团队需要，不管是白天还是黑夜，马上拉着箱子就走，爱人和孩子常说，回来还没有睡一个整宿又要离开。

团队的其中两个市场还发生过，因为某位老师的目光短浅、不负责任，拉进来一个，给扔到坑里，拉进来一个给扔到坑里，害人害己，给不了伙伴方向和方法，给不了倒是也没有什么，上了单，马上就嬉皮笑脸，上不了单，马上就撅嘴，导致了两起伙伴集体联名要上报公司，死活不和他合作。得知消息以后，我及时赶到伙伴中去动之以情、晓之以理的耐心去做思想工作，告诉他们合作的是太阳神公司，做的是自己的生意，你们觉得太阳神公司和产品好吗？好，好的，那就感谢她告诉您这个信息，最终，伙伴不计前嫌，摆正心态，又通过教育培训的方式来点悟这位老师。

团队建设的重点是组建团队的核心成员，俗话说的好，一个好汉三个帮，形成团队的核心层，打造不折不扣的执行力，充分发挥核心成员的作用，才能使团队的目标变成计划，团队的业绩才能得以快速增长。

首先统一伙伴的价值观，道不同不相为谋，不断的强调修德以聚人，强调道德是最大的生产力，产生团队荣誉感，然后以身作则，严格要求自己，不管开发任何的市场，一定是从太阳神文化开始谈起，这样逐渐的在团队中形成了一种模板的复制，逐渐在伙伴中提升出了一批志同道合的中坚力量，死死的跟随团队，愿与太阳神一起扛起振兴民族直销品牌而一起努力。

二年来，我基本大部分的时间都是在市场里和团队待着，手把手的带，有的市场已经去了几十趟，基本所有的节日和生日，都没有和家人一起庆祝过。行李箱现在是已经拉坏了四个，很多伙伴开头还不理解，说周老师这么辛苦为什么。其实有时候确实很累，很疲乏，但我心里清楚，一是愿意让更多的普通人用上太阳神优秀的产品；二是心中装着对伙伴的一份重重的责任，每当从一个市场赶车到另一个市场，收到伙伴的一个问候的信息，周老师您辛苦了，心里感受到了莫大的安慰，在太阳神优秀的平台上享受着别人体会不到的快乐。

团队是信息的海洋，公司的促销、会议节奏、团队的心态调整等都是团队的方向，只有健康完善的咨询线，团队才会有方向，有动力。很多的老师刚刚进入这个行业，不懂的复制的重要性，不但自己累，而且伙伴还不会干，了解情况后，我及时的梳理咨询线，进行隔代管理，理清以后团队开始良性循环，截止到目前我觉得团队不管是外地学习，还是团队的执行力和责任感大大增强，过去的很多会议运作，有的赔了钱，我都默默的承担下来，后期好多的领导人都开始理解了，承担才能成长，因为没有执行力的团队意味着永远是一盘散沙。一个团队只有一个声音，一个步伐，一个思想，那这个团队才会战无不胜。

在早期的时候，好多团队都是各家自扫门前雪，只管自己的团队，甚至是只管小区，逐渐出现了问题，我有意识的通过内训会、团队互动和活动一起融合，让梦想融合当中，在人群当中点燃，强调团队永远是小集体服从大集体，不管发生任何的冲突，只要是太阳神人，都要以公司和系统为重。逐渐按照公司和系统的指点，手把手教各地区团队根据自己的地域，制定出当地的会议节奏和规划，并亲自赶到会场从摆桌子、放音乐开始，逐渐团队运作会议的能力和水平开始提高，并养成了规划的习惯，这样小型的聚会，大型的说明会、培训会，伙伴们上台的多了，团队能上台讲课的人逐渐的多了起来。会议质量也由最初的凌乱开始提升质量。

直销团队是一个容易流失的行业，是一个不断遭受拒绝的行业，为了贯彻公司不让一个经销商掉队工程，在团队的规划中，始终把团队内训会放在首位，比如，会议中有过生日的伙伴，团队一起给伙伴过生日，给很多伙伴带来了意想不到的惊喜，让伙伴感受到团队浓浓的亲情，并不定期安排户外拓展，旅游研讨会。通过一段时间的工作，在大家有了压力的时候，用各种活动的形式，接触大自然，放松心情，用团队的快乐开心，来释放伙伴的心里压力，真正做到直销生活化，生活化直销，用责任和爱来经营团队，用贴身的行动持续跟进团队，到目前为止，团队组织不下8次，这样使团队的凝聚力越来越高。

我个人通过2年太阳神的运作，在系统领导的指引和陪伴下，通过不断的学习，得到了很大的提升和成长，从德不孤必有邻、修己以敬、修己以安人到百善孝为先、家和万事兴，不光是收入有了成长，心灵得到了升华，并且通过自己和团队伙伴的努力，看到身边很多伙伴都开始改变，勇于承担，心里说不出的快乐和满足。
团队通过两年的努力，在太阳神优秀的平台，收获了两台轿车，但在精耕细做上还差些火候，我相信人间正道是沧桑，只要去努力，只要一个团队有极强的执行力，有一致的步调和声音，有志同道合的文化理念，我相信在公司的正确引导下，在各位优秀的老师的点拨下，在系统的指引下，我们的团队一定会异军突起，成为一个有道德、有文化，充满责任和爱的团队。帮助更多的伙伴在太阳神这个优秀的平台上，实现自己的人生梦想，在2012年打造团队的汽车自驾游。

在太阳神这个优秀的民族直销品牌里，收获了荣耀与尊严，我感到无尚的光荣和骄傲，我把太阳神当成我的靠山，把系统当成了我背靠的大树，心里幸福无比。
最后，我代表团队所有的伙伴表态，会坚定不移的跟随太阳神，跟随系统，立志打破外资垄断，打造中医养生帝国，和太阳神一起共同努力去超越所有的竞争对手，要把太阳神的优质产品、优秀的企业文化持续传承，全力以赴，为荣誉和尊严而战。