既不是传统意义上的店铺销售，也不是挨家挨户的推销，直销中所谓的零售，是利用各种聚会，或不固定场所的展示，电视、MD等大众传媒来进行产品的销售，有别于传统的沿街叫卖、MD、等大众传播媒体进行产品的销售，由[详细]
即“下单”，新进直销员加入时签署直销协议书并完成第一次购买产品的订货单。[详细]
理论上，一名直销员如能获得直销企业的全部奖金，这些奖金所占创造这些奖金所对应的销售业绩之比率。这是由企业所公布的数据，一般与实际拔出比率有很大的差异。在实际运作中，有些企业常常夸大拔出比率，以吸引新人的[详细]
多层次奖金制度结构中的一部分，由一项或多项具体的奖金所构成。由于直销企业奖金制度的不同，领导奖金涵盖的范围也不同。比如在阶梯制内，是小组脱离后获得的奖金，在双向制里，是对等的奖金。[详细]
直销事业中团队的领导的别称。[详细]
加入非法直销企业或者组织以后，企业或组织向此人的上线支付介绍费。[详细]
原来有希望达成的产品订购或顾客加盟，但是由于种种原因最后没能促成的现象。流单是直销新人由于经验不足和阅历不够或其它的原因而经常遇到的事情，成熟的直销员的流单通常要比新人低，重要的是，他们有面对失败的心理[详细]
在直销业中，领导人或者上线经常会通过将故事的形式说明自己想说明的问题。这是从台湾传到内地的一种沟通方法。因为人有爱听故事的特性，因此一些通俗的故事往往能够引起听众的共鸣而使得听众融入本来可能有所抵触的环[详细]
直销企业对达成业绩指标的高阶直销员会有海外旅游作为奖励，在旅游的过程里公司一般会宣布新的市场政策并请大家进行研讨。作为荣誉的象征，它为一般的直销员所渴望，能起到相当的激励作用。[详细]
新进直销员需要完成的功课之一，把认识的人以一定秩序罗列出来，从中寻找潜在的沟通对象。把所有的亲戚朋友，不管是否具有被你说服的可能，均先列出来。[详细]
直销领域中有能力的团队领导或者体系首领的形象称呼，取义于老鹰抓小鸡一样精明干练的人物。[详细]
直销员可以推荐的直销下线的人数。阶梯制和阶层制通常不限宽度，矩阵制则限制宽度，通常为二——三，双向制就更加的典型，通常宽度为二。[详细]
直销员加入时无需购买产品而可以免费获得直销资格。一般见于非正规操作性的投机性很强的直销企业，目的是为了吸引更多的人掏钱买单，尽快建立组织系统。[详细]
没有重复消费额的组织网络，所有的销售业绩都来自于新人的加入，一旦加入速度受损，网络即面临崩溃的危险。所有一次性加入而没有重复消费的组织都是空网，最后都会有同样的结局。[详细]
