探索顾客的需求点，所要做的第二步，了解对方目前对产品的认知程度，你的问号要趋向于“填空题”式，不需要对方做长篇论述，只需要简单回答即可。[详细]
直销企业实际奖金拔出比率超过一定的比率导致的企业经营利润为负数。一般见于过去的台式双向制直销企业。[详细]
奖金制度中各类奖金的名称。不同的奖项在具体的直销奖金制度里具有不同的意义和不同的激励制度，合理分配奖项及相应的拔出比率，能让直销企业所拟定的直销计划获得最大的激励作用。[详细]
指直销员依照所达成的业绩的不同而在直销企业中取得的聘级或职级。取得更高的奖衔通常会有跳跃性的更高层次的收入，也称之为职衔。[详细]
直销员销售产品给顾客或下线，所得的零售或批发利润。[详细]
多层次直销奖金制度用以计算奖金的基数，一般已扣除增值税和相关的费用。[详细]
上下线之间产生金钱上的借贷关系。这是直销从业者的大忌，它会影响网络的正常发展并导致朋友反目。[详细]
在直销事业中形容从来没有接触到直销，但有巨大发展潜力的人。找到“金蛋”即说明直销员好像在人脉中挖到了金矿。只要把这个蛋“孵”出来，就能给推荐者带来取之不尽的利益。[详细]
指在双轨制直销企业中购买三个点位而形成的三角形，通常操作双轨制有经验的直销员都会这样的处理自己的组织结构，以追求最大化制度利益。[详细]
双向制奖金制度里，当一局循环结束后，将多余业绩切割的奖金计算方法。[详细]
双向制奖金制度里，在左右平衡或者不平衡但左右人数业绩比率有一定要求的情况下，直销员所完成的一个收入循环。[详细]
负责会场培训的人，有外聘和内聘的区别。内聘讲师一般从事团队内部的培训和提拔，要走直销员严格训练自己具备上台演讲的才能；外聘讲师只需要相当的专业知识和名气，当然也有些是直销企业专聘的讲师。[详细]
组织团队或上线领导人获得新进直销员加入时的订单。[详细]
直销企业各组织团队吸收新的直销员。新进的直销员的加入会给团队组织带来新鲜血液，促进团队和销售业绩的良性发展和扩张。[详细]
